MakeMyTrip యొక్క గుత్తాధిపత్య ధోరణులు ప్యాలెస్ కుట్రను కలుస్తాయి – పార్ట్ I.

కాబట్టి, అగర్వాల్ మాట్లాడవలసిన అవసరం ఉందని భావించాడు. ఎమ్‌ఎమ్‌టి సహ వ్యవస్థాపకుడు, సిఇఒ రాజేష్ మాగోతో సమావేశం కావాలని ఆయన కోరారు.

“హాయ్ రాజేష్, దీనికి అవసరం లేదు.”

“క్షమించండి, వైభవ్. ఇది కేవలం వ్యాపారం, వ్యక్తిగతంగా ఏమీ లేదు, ”అని మాగో అన్నారు.

సమావేశం రెండు నిమిషాల పాటు కొనసాగింది.

అడుగులేని గొయ్యి

మొదట అత్యవసర సందర్భం నుండి బయటపడండి. మరియు ఈ సంఖ్య-భారీ భాగాన్ని భరించండి.

సుమారు 18 నెలల క్రితం, MMT ఇబిబోను సొంతం చేసుకుంది. అప్పటికి, ఇబిబో MMT యొక్క అతిపెద్ద పోటీదారులలో ఒకరు, మరియు సముపార్జన వరకు నడుస్తున్న కాలం కస్టమర్లను గెలవడానికి కట్-గొంతు పోటీని చూసింది, ముఖ్యంగా హోటళ్ల బుకింగ్ వ్యాపారంలో. ఈ కాలంలో, సిర్కా 2015-16లో, MMT వరుసగా ఏడు త్రైమాసికాలకు లాభాల అంచనాలను కోల్పోయింది, ప్రధానంగా అధిక మార్కెటింగ్ ఖర్చులు కారణంగా. ఇబిబోతో ఒప్పందం ఆట మారేదిగా పేర్కొనబడింది. విలీనం వాటా స్వాప్ వలె నిర్మించబడింది, ఇబిబో యజమానులకు సంయుక్త సంస్థలో 40% వాటాను ఇస్తుంది.

ఈ ఒప్పందం అందంగా నిర్మించబడింది. లావాదేవీ పూర్తయ్యే కీలక షరతుగా, ఈ ఒప్పందం కోసం MMT తన బ్యాలెన్స్ షీట్ నుండి ఎటువంటి నగదును తీసివేయవలసిన అవసరం లేదు, ఇబిబో, దక్షిణాఫ్రికా సమ్మేళనం నాస్పెర్స్ మరియు చైనీస్ బెహెమోత్ టెన్సెంట్ యజమానులు రాటా అనుకూల వాటాను అందించారు MMT కి నగదులో ఏకీకృత నికర పని మూలధనం.

సరళంగా చెప్పాలంటే, MMT కిట్టిలో. 82.8 మిలియన్లను పొందింది, దీర్ఘకాలిక దృష్టితో ఇద్దరు శక్తివంతమైన మరియు లోతైన జేబులో ఉన్న పెట్టుబడిదారులను ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు.

ఈ విలీనం భారతదేశంలో ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ విభాగంలో మార్కెట్ లీడర్‌గా నిలిచింది; సంఖ్యల పరంగా – FY16 లో 34.1 మిలియన్ లావాదేవీలను సమిష్టిగా ప్రాసెస్ చేస్తోంది market మరియు మార్కెట్ రీచ్ మరియు కవరేజ్, MMT ప్రీమియం మరియు మిడ్-మార్కెట్ హోటల్ విభాగంలో పనిచేస్తుంది మరియు గోయిబిబో బడ్జెట్ హోటల్ విభాగంలో రెడ్‌బస్, రైడ్ మరియు RightStay. హోమ్‌స్టేల నుండి బస్ టికెటింగ్ వరకు, భారతదేశంలో ప్రయాణించే ఎవరికైనా ఒక స్టాప్ షాప్.

మరో విషయం ఏమిటంటే, ఒక ప్రధాన పోటీదారుని సంపాదించడం వలన సంయుక్త సంస్థ ఖర్చులను తగ్గించగలదు మరియు మార్జిన్లు పెంచుతుంది. ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ స్పేస్‌లో ధ్రువ స్థానం కంపెనీకి అనేక వ్యూహాత్మక ప్రయోజనాలను ఇచ్చింది-హోటళ్లతో మంచి బేరసారాలు తీసుకునే రేట్లు పెరుగుతాయి, కార్యకలాపాల స్థాయిని పెంచడం వల్ల స్కేల్ మరియు స్కోప్ యొక్క ఆర్ధికవ్యవస్థలు ఏర్పడతాయి మరియు ఖర్చులు తగ్గుతాయి మరియు అన్నింటికంటే కలిపి ఎంటిటీ దాని మార్కెటింగ్ మరియు డిస్కౌంట్ ఖర్చులను తగ్గించుకోగలదు. నిపుణులు “ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాల్లో సముపార్జనతో లాభదాయకతను ఆశించవచ్చు” అని had హించారు.

కానీ ఒక సంవత్సరం పాటు, ప్రణాళిక ప్రకారం విషయాలు అంతగా సాగలేదు. Au విరుద్ధంగా.

31 డిసెంబర్ 2017 తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో, MMT నికర నష్టం .3 45.3 మిలియన్లు, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 16.5 మిలియన్ డాలర్ల నికర లాభంతో పోలిస్తే. అతిపెద్ద అపరాధి? మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఖర్చులలో 144.6% బాగా పెరిగింది, ఇది 109 మిలియన్ డాలర్లు, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 44.5 మిలియన్ డాలర్లు. అదేవిధంగా, సెప్టెంబర్ 2017 తో ముగిసిన మునుపటి త్రైమాసికంలో, MMT సెప్టెంబర్ 2016 త్రైమాసికంతో పోలిస్తే మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచార ఖర్చులలో 228% పైగా నమోదైంది. ఈ పెరుగుదల యొక్క ప్రాధమిక డ్రైవర్లు తమ హోటల్ బుకింగ్ వ్యాపారం యొక్క వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి మరియు బ్రాండ్ ప్రకటనల పెరుగుదల మరియు ఇబిబో గ్రూప్ యొక్క మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఖర్చులను ఏకీకృతం చేయడానికి కస్టమర్ సముపార్జన కార్యక్రమాలు అని కంపెనీ తెలిపింది.

ఇతర కొలమానాలు సమానంగా తెలివిగా చదవడానికి ఉపయోగపడతాయి.

ఉదాహరణకు, రేట్లు తీసుకోండి. హోటళ్ళకు MMT వసూలు చేసిన కమిషన్ సముపార్జన తర్వాత ఎటువంటి మెరుగుదల చూడలేదు మరియు 18-22% పరిధిలో కొనసాగుతోంది, ఇది మొత్తం పరిశ్రమకు ప్రమాణం. మార్కెటింగ్ లాభాలు ఆదాయ లాభాలతో పోలిస్తే శాతం పరంగా చాలా వేగంగా పెరుగుతున్నాయి. డిసెంబర్ 2017 తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో మొత్తం ఆదాయం 1 151.4 మిలియన్లుగా ఉంది, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 76.5 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 98% పెరిగింది, అయితే మార్కెటింగ్ ఖర్చులు 144.6% వద్ద పెరిగాయి. స్థూల బుకింగ్‌ల శాతంగా, MMT 5.9% FY16 లో మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేసింది, అయితే ఈ సంఖ్య FY18 లో (సంవత్సరానికి) రెట్టింపు కంటే 12.1% కి పెరిగింది, ఇది మార్కెటింగ్ సామర్థ్యం పెద్ద పతనానికి గురైందని సూచిస్తుంది.

ఏదైతే జరిగిందో?

ఒక సాధారణ సమాధానం ఏమిటంటే, ఒక పోటీదారుని లోతైన తగ్గింపు యుద్ధం నుండి తొలగించడం MMT ని అనియంత్రిత ఆటగాడిగా వదిలిపెట్టలేదు. స్థాపించబడిన భారతీయ కంపెనీలైన థామస్ కుక్ మరియు కాక్స్ & కింగ్స్‌తో పాటు, బుకింగ్.కామ్ మరియు ఎక్స్‌పీడియా వంటి గ్లోబల్ ప్లేయర్‌లు ఓయో మరియు ట్రీబో వంటి ట్రావెల్ స్టార్టప్‌ల యొక్క కొత్త జాతితో పాటు మార్కెట్లో దీనిని పోరాడుతున్నాయి. మరియు అందరికంటే, Paytm *. సాఫ్ట్‌బ్యాంక్‌ను సమస్యలపై విసిరేయాలని నమ్ముతున్న సంస్థ.