MakeMyTrip యొక్క గుత్తాధిపత్య ధోరణులు ప్యాలెస్ కుట్రను కలుస్తాయి – పార్ట్ I.

కాబట్టి, అగర్వాల్ మాట్లాడవలసిన అవసరం ఉందని భావించాడు. ఎమ్‌ఎమ్‌టి సహ వ్యవస్థాపకుడు, సిఇఒ రాజేష్ మాగోతో సమావేశం కావాలని ఆయన కోరారు.

“హాయ్ రాజేష్, దీనికి అవసరం లేదు.”

“క్షమించండి, వైభవ్. ఇది కేవలం వ్యాపారం, వ్యక్తిగతంగా ఏమీ లేదు, ”అని మాగో అన్నారు.

సమావేశం రెండు నిమిషాల పాటు కొనసాగింది.

అడుగులేని గొయ్యి

మొదట అత్యవసర సందర్భం నుండి బయటపడండి. మరియు ఈ సంఖ్య-భారీ భాగాన్ని భరించండి.

సుమారు 18 నెలల క్రితం, MMT ఇబిబోను సొంతం చేసుకుంది. అప్పటికి, ఇబిబో MMT యొక్క అతిపెద్ద పోటీదారులలో ఒకరు, మరియు సముపార్జన వరకు నడుస్తున్న కాలం కస్టమర్లను గెలవడానికి కట్-గొంతు పోటీని చూసింది, ముఖ్యంగా హోటళ్ల బుకింగ్ వ్యాపారంలో. ఈ కాలంలో, సిర్కా 2015-16లో, MMT వరుసగా ఏడు త్రైమాసికాలకు లాభాల అంచనాలను కోల్పోయింది, ప్రధానంగా అధిక మార్కెటింగ్ ఖర్చులు కారణంగా. ఇబిబోతో ఒప్పందం ఆట మారేదిగా పేర్కొనబడింది. విలీనం వాటా స్వాప్ వలె నిర్మించబడింది, ఇబిబో యజమానులకు సంయుక్త సంస్థలో 40% వాటాను ఇస్తుంది.

ఈ ఒప్పందం అందంగా నిర్మించబడింది. లావాదేవీ పూర్తయ్యే కీలక షరతుగా, ఈ ఒప్పందం కోసం MMT తన బ్యాలెన్స్ షీట్ నుండి ఎటువంటి నగదును తీసివేయవలసిన అవసరం లేదు, ఇబిబో, దక్షిణాఫ్రికా సమ్మేళనం నాస్పెర్స్ మరియు చైనీస్ బెహెమోత్ టెన్సెంట్ యజమానులు రాటా అనుకూల వాటాను అందించారు MMT కి నగదులో ఏకీకృత నికర పని మూలధనం.

సరళంగా చెప్పాలంటే, MMT కిట్టిలో. 82.8 మిలియన్లను పొందింది, దీర్ఘకాలిక దృష్టితో ఇద్దరు శక్తివంతమైన మరియు లోతైన జేబులో ఉన్న పెట్టుబడిదారులను ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు.

ఈ విలీనం భారతదేశంలో ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ విభాగంలో మార్కెట్ లీడర్‌గా నిలిచింది; సంఖ్యల పరంగా – FY16 లో 34.1 మిలియన్ లావాదేవీలను సమిష్టిగా ప్రాసెస్ చేస్తోంది market మరియు మార్కెట్ రీచ్ మరియు కవరేజ్, MMT ప్రీమియం మరియు మిడ్-మార్కెట్ హోటల్ విభాగంలో పనిచేస్తుంది మరియు గోయిబిబో బడ్జెట్ హోటల్ విభాగంలో రెడ్‌బస్, రైడ్ మరియు RightStay. హోమ్‌స్టేల నుండి బస్ టికెటింగ్ వరకు, భారతదేశంలో ప్రయాణించే ఎవరికైనా ఒక స్టాప్ షాప్.

మరో విషయం ఏమిటంటే, ఒక ప్రధాన పోటీదారుని సంపాదించడం వలన సంయుక్త సంస్థ ఖర్చులను తగ్గించగలదు మరియు మార్జిన్లు పెంచుతుంది. ఆన్‌లైన్ ట్రావెల్ స్పేస్‌లో ధ్రువ స్థానం కంపెనీకి అనేక వ్యూహాత్మక ప్రయోజనాలను ఇచ్చింది-హోటళ్లతో మంచి బేరసారాలు తీసుకునే రేట్లు పెరుగుతాయి, కార్యకలాపాల స్థాయిని పెంచడం వల్ల స్కేల్ మరియు స్కోప్ యొక్క ఆర్ధికవ్యవస్థలు ఏర్పడతాయి మరియు ఖర్చులు తగ్గుతాయి మరియు అన్నింటికంటే కలిపి ఎంటిటీ దాని మార్కెటింగ్ మరియు డిస్కౌంట్ ఖర్చులను తగ్గించుకోగలదు. నిపుణులు “ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాల్లో సముపార్జనతో లాభదాయకతను ఆశించవచ్చు” అని had హించారు.

కానీ ఒక సంవత్సరం పాటు, ప్రణాళిక ప్రకారం విషయాలు అంతగా సాగలేదు. Au విరుద్ధంగా.

31 డిసెంబర్ 2017 తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో, MMT నికర నష్టం .3 45.3 మిలియన్లు, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 16.5 మిలియన్ డాలర్ల నికర లాభంతో పోలిస్తే. అతిపెద్ద అపరాధి? మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఖర్చులలో 144.6% బాగా పెరిగింది, ఇది 109 మిలియన్ డాలర్లు, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 44.5 మిలియన్ డాలర్లు. అదేవిధంగా, సెప్టెంబర్ 2017 తో ముగిసిన మునుపటి త్రైమాసికంలో, MMT సెప్టెంబర్ 2016 త్రైమాసికంతో పోలిస్తే మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచార ఖర్చులలో 228% పైగా నమోదైంది. ఈ పెరుగుదల యొక్క ప్రాధమిక డ్రైవర్లు తమ హోటల్ బుకింగ్ వ్యాపారం యొక్క వృద్ధిని వేగవంతం చేయడానికి మరియు బ్రాండ్ ప్రకటనల పెరుగుదల మరియు ఇబిబో గ్రూప్ యొక్క మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్ ఖర్చులను ఏకీకృతం చేయడానికి కస్టమర్ సముపార్జన కార్యక్రమాలు అని కంపెనీ తెలిపింది.

ఇతర కొలమానాలు సమానంగా తెలివిగా చదవడానికి ఉపయోగపడతాయి.

ఉదాహరణకు, రేట్లు తీసుకోండి. హోటళ్ళకు MMT వసూలు చేసిన కమిషన్ సముపార్జన తర్వాత ఎటువంటి మెరుగుదల చూడలేదు మరియు 18-22% పరిధిలో కొనసాగుతోంది, ఇది మొత్తం పరిశ్రమకు ప్రమాణం. మార్కెటింగ్ లాభాలు ఆదాయ లాభాలతో పోలిస్తే శాతం పరంగా చాలా వేగంగా పెరుగుతున్నాయి. డిసెంబర్ 2017 తో ముగిసిన త్రైమాసికంలో మొత్తం ఆదాయం 1 151.4 మిలియన్లుగా ఉంది, గత ఏడాది ఇదే త్రైమాసికంలో 76.5 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 98% పెరిగింది, అయితే మార్కెటింగ్ ఖర్చులు 144.6% వద్ద పెరిగాయి. స్థూల బుకింగ్‌ల శాతంగా, MMT 5.9% FY16 లో మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేసింది, అయితే ఈ సంఖ్య FY18 లో (సంవత్సరానికి) రెట్టింపు కంటే 12.1% కి పెరిగింది, ఇది మార్కెటింగ్ సామర్థ్యం పెద్ద పతనానికి గురైందని సూచిస్తుంది.

ఏదైతే జరిగిందో?

ఒక సాధారణ సమాధానం ఏమిటంటే, ఒక పోటీదారుని లోతైన తగ్గింపు యుద్ధం నుండి తొలగించడం MMT ని అనియంత్రిత ఆటగాడిగా వదిలిపెట్టలేదు. స్థాపించబడిన భారతీయ కంపెనీలైన థామస్ కుక్ మరియు కాక్స్ & కింగ్స్‌తో పాటు, బుకింగ్.కామ్ మరియు ఎక్స్‌పీడియా వంటి గ్లోబల్ ప్లేయర్‌లు ఓయో మరియు ట్రీబో వంటి ట్రావెల్ స్టార్టప్‌ల యొక్క కొత్త జాతితో పాటు మార్కెట్లో దీనిని పోరాడుతున్నాయి. మరియు అందరికంటే, Paytm *. సాఫ్ట్‌బ్యాంక్‌ను సమస్యలపై విసిరేయాలని నమ్ముతున్న సంస్థ.

 

దంతాలు లేని పులి: కోర్టు కేసుల మధ్య, ట్రాయ్ పరిశ్రమను నియంత్రించలేడు

ఈ కేసులను ప్రస్తుత ఆపరేటర్లు, ఎయిర్‌టెల్, వొడాఫోన్ ఇండియా మరియు ఐడియా సెల్యులార్ నమోదు చేస్తున్నాయి. కొత్త ట్రాయ్ నిబంధనలు ఒక ఆపరేటర్-రిలయన్స్ జియోకు అనుకూలంగా ఉండేలా రూపొందించబడ్డాయి అని వారు చెప్పారు. డేటా ఆధారిత నెట్‌వర్క్‌ల వైపు భారతదేశం కదులుతున్నప్పుడు ఈ మార్పులు అవసరమవుతాయని ట్రాయ్ యొక్క ప్రతివాదం.

కానీ విషయాలు ఎప్పుడూ ఇలాంటివి కావు.

మొబైల్ టెలిఫోనీని నియంత్రించడానికి 21 సంవత్సరాల క్రితం ట్రాయ్ స్థాపించబడింది, అప్పటికి 14.5 మిలియన్ల వినియోగదారులు మాత్రమే ఉన్నారు. క్రమంగా, బహుళ సమాచార మరియు సమాచార సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని (ఐసిటి) నియంత్రించడానికి దాని పరిధి విస్తరించబడింది. ఇందులో ఇంటర్నెట్, టెలివిజన్, డిటిహెచ్ మరియు రేడియో ఉన్నాయి. నేడు, ఈ టెక్నాలజీలన్నీ స్మార్ట్‌ఫోన్‌లలో కలుస్తున్నాయి. అందువల్ల, పరిశ్రమ యొక్క తటస్థ మరియు నిష్పాక్షిక పద్ధతిలో ట్రాయ్ యొక్క నియంత్రణ క్లిష్టమైనది.

రెగ్యులేటర్‌గా, పర్యావరణ వ్యవస్థ యొక్క క్రమబద్ధమైన వృద్ధిని నిర్ధారించడానికి ధైర్యమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి ట్రాయ్ దూరంగా ఉండలేదు. ఉదాహరణకు, 2007 లో, ఇది ఒక నిబంధనను ఆమోదించింది, ఇది అన్ని డిటిహెచ్ ఆపరేటర్లకు టివి ఛానెల్‌లను à లా కార్టే ప్రాతిపదికన అందించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు ఛానెల్‌ల గుత్తికి సభ్యత్వాన్ని పొందమని వినియోగదారులను బలవంతం చేయలేమని చెప్పారు. చివరికి, ఇది వినియోగదారులకు DTH పై గుత్తి సుంకాలను నిర్ణయించింది మరియు పే ఛానెళ్లను కూడా సాధ్యం చేసింది.

పోర్టల్‌లో

కానీ నేడు, ఆ ధైర్యం పక్షపాతంగా కనిపిస్తుంది. ఫిబ్రవరిలో, టెలికాం టారిఫ్ ఆర్డర్ (టిటిఓ) ద్వారా, ట్రాయ్ ఒక SMP యొక్క నిర్వచనాన్ని మార్చారు. దోపిడీ ధరలను నివారించడానికి SMP లు (ఎయిర్‌టెల్, వొడాఫోన్ మరియు ఐడియా సెల్యులార్‌గా చదవండి) ఆన్‌లైన్ పోర్టల్‌లో వారి అన్ని సుంకాలను బహిర్గతం చేయాల్సి ఉంటుంది. కానీ ఈ కొత్త నిర్వచనం 20 సంవత్సరాలకు పైగా రెండు కీలకమైన పారామితులను పరిగణనలోకి తీసుకోలేదు. “మునుపటి నిర్వచనం ప్రకారం, [ఒక SMP] దీనికి నాలుగు వేర్వేరు అంశాలను కలిగి ఉంది. రెవెన్యూ మార్కెట్ వాటా, కస్టమర్ మార్కెట్ వాటా ఉంది, దానికి తోడు, ట్రాఫిక్ వాల్యూమ్ మరియు స్విచ్చింగ్ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్న డేటా మార్కెట్ వాటా కూడా ఉంది ”అని ఐడియా సెల్యులార్ వద్ద సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ చెప్పారు. ఈ విషయం కోర్టులో విచారణ జరుగుతున్నందున పేరు పెట్టవద్దని ఆయన అభ్యర్థించారు.

“ఇప్పుడు, డేటా కొత్త చమురు మరియు ప్రతిదీ డేటాకు దారితీసే వాతావరణంలో, రెగ్యులేటర్ SMP ల కొలత యొక్క స్థావరంగా డేటాను చాలా సౌకర్యవంతంగా తొలగించింది మరియు ఉత్తమంగా కనబడుతోంది” అని ఆయన చెప్పారు. కానీ జియోను ఎస్‌ఎమ్‌పిగా లెక్కించకపోవడం పదవిలో ఉన్నవారికి ప్రధానమైన బాధ. ఎందుకంటే, ఇది డేటా ట్రాఫిక్, వాయిస్ కాల్స్ లేదా రాబడి (తాజా త్రైమాసికం) అయినా, ఇది గణనీయమైన మార్కెట్ ప్లేయర్ కంటే తక్కువ కాదు. ఇది మరొక డొమైన్ – చందాదారులలో ఇతరులను అధిగమిస్తుందని కూడా అంచనా.

మరోవైపు, కస్టమర్ల కోసం “మరింత పారదర్శకత” తీసుకురావడానికి TTO ను సవరించాల్సి ఉందని ట్రాయ్ అభిప్రాయపడ్డారు.

“సాధారణంగా, మేము దంతాలు లేని పులిలా ఉన్నాము మరియు మేము సమ్మతి నివేదికలను అడగాలి. [అధికారంలో ఉన్నవారు] నిబంధనలను పాటించకపోతే, కోర్టు ఈ విషయం వినే వరకు మేము ఎటువంటి బలవంతపు చర్య తీసుకోలేమని కోర్టు చెప్పినట్లు మేము ఏమీ చేయలేము, ”అని పైన పేర్కొన్న ట్రాయ్ అధికారి చెప్పారు. ఈ వారం ప్రారంభంలో, ట్రిబ్యునల్ ఉత్తర్వు నుండి ఉపశమనం కోరుతూ ట్రాయ్ Delhi ిల్లీ హైకోర్టును ఆశ్రయించారు, అయితే మూడు టెల్కోస్ వాదనలో కోర్టు మెరిట్ చూసింది. మద్రాస్ హైకోర్టు కూడా వోడాఫోన్ ఇండియాతో సుంకం ఉత్తర్వులకు వ్యతిరేకంగా అంగీకరించింది.

ఇది ట్రాయ్‌కు వ్యతిరేకంగా ఒకటి.

కాల్ చుక్కల సమస్య

కాల్స్ డిస్‌కనెక్ట్ కావడంపై 2015 ఆగస్టులో ప్రధాని నరేంద్ర మోడీ ఆందోళన వ్యక్తం చేశారు మరియు దేశంలో ప్రబలంగా ఉన్న కాల్ డ్రాప్‌లను పరిష్కరించాలని అధికారులు మరియు టెలికాం కంపెనీలను కోరారు. ట్రాయ్ చైర్మన్ ఆర్ఎస్ శర్మ అనేక వినియోగదారుల ఫిర్యాదుల తరువాత కాల్ డ్రాప్‌లపై సంప్రదింపులు జరిపారు. రెగ్యులేటర్ June ిల్లీ మరియు ముంబైలలో జూన్ మరియు జూలై 2015 వరకు ఇండిపెండెంట్ డ్రైవ్ పరీక్షలను నిర్వహించింది మరియు చాలా టెలికాం సర్వీసు ప్రొవైడర్ల కాల్ డ్రాప్ రేటు <= 2% బెంచ్ మార్క్ కంటే ఎక్కువగా ఉందని కనుగొన్నారు. కొంతమంది ఆపరేటర్లలో, రేటు 17.29% గా ఉంది.

కాబట్టి ట్రాయ్ తన కర్రను ఉపయోగించుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.

రెండు నెలల తరువాత, కాల్ డ్రాప్స్ విషయంలో వినియోగదారులకు పరిహారం చెల్లించడానికి అన్ని టెల్కోలకు 1 రూపాయలు చెల్లించాలని కోరింది. అయితే, ఇది రోజులో మూడు సందర్భాలకు పరిమితం చేయబడింది. ఆశ్చర్యకరంగా, కొత్త నిబంధనతో క్యారియర్లు కలత చెందారు మరియు reg ిల్లీ హైకోర్టును ఆశ్రయించారు, ఇది నియంత్రణను సమర్థించింది. అప్పుడు టెలికాం ఆపరేటర్లు సుప్రీంకోర్టుకు అప్పీల్ చేశారు, ఇది జరిమానాలు “ఏకపక్ష, అల్ట్రా వైర్లు [లేదా వారి అధికారానికి మించినవి], అసమంజసమైనవి మరియు పారదర్శకంగా లేవు” అని మే 2016 లో నిబంధనను రద్దు చేసింది.

అలాంటి జరిమానాలపై కోర్టులు అనుకూలంగా కనిపించడం లేదని టెలికాం లాబీ సెల్యులార్ ఆపరేటర్స్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఇండియా (COAI) డైరెక్టర్ జనరల్ రాజన్ మాథ్యూస్ చెప్పారు. “మీరు మొదట, నష్టం యొక్క పరిధిని చూపించాలి. అందువల్ల వారు దీనిని ‘హాని కలిగించే ఆరోగ్యం ఏమిటి?’ అతను చెప్తున్నాడు.

ఇది ట్రాయ్‌కు వ్యతిరేకంగా రెండు సమ్మెలు.

 

పెరుగు దాహి కాదు, పరాగ్ డానోన్‌కు చెప్పారు

ఇవన్నీ పరాగ్ పెరుగును రెట్టింపు చేయడానికి తగినంతగా ప్రోత్సహిస్తున్నాయి. అయినప్పటికీ, ఫ్రెంచ్ పాడి దిగ్గజం డానోన్ తువ్వాలు విసిరినందున పరాగ్ ప్రవేశం సాధ్యమైందని గుర్తుంచుకోవాలి. భారతీయ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించిన ఒక దశాబ్దం తరువాత, ఈ ఏప్రిల్‌లో దేశంలో తన డెలివరీ కార్యకలాపాలను మూసివేయాలని డానోన్ నిర్ణయించింది.

“ఇది విఫలమైంది ఎందుకంటే ఇది నాణెం యొక్క రెండు వైపులా ఆడింది. ఇది దహి ద్వారా సామూహిక మార్కెట్‌ను స్వాధీనం చేసుకోవడంలో పాడి సహకార సంస్థలతో పోటీ పడటానికి ప్రయత్నించింది మరియు గ్రీకు పెరుగుతో ప్రీమియం చెల్లింపుదారుల కోసం పోటీ పడింది ”అని పేరు పెట్టడానికి ఇష్టపడని హెల్త్ ఫుడ్ స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకుడు చెప్పారు. “ప్రీమియంకు అర్హమైన వినూత్న ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేయకుండా డానోన్ అధిక-స్థాయి వినియోగదారుని లక్ష్యంగా చేసుకుని అతిగా నమ్మకంగా ఉండవచ్చు” అని ఆయన చెప్పారు.

రుచి మరియు గ్రీకు రెండింటిని డాహి అనే పెరుగు శ్రేణి మరియు ప్రోబయోటిక్ పానీయం యాకుల్ట్ (యాకుల్ట్‌తో జాయింట్ వెంచర్‌లో భాగంగా) డానోన్ పరిచయం చేసింది. డానోన్ కొనసాగిస్తున్న యాకుల్ట్ మినహా, ఈ ఉత్పత్తులు ఎక్కువగా వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టడంలో విఫలమయ్యాయి. అసాధారణమైన ఉత్పత్తి, లేదా బలవంతపు బ్రాండ్ కథతో మరియు అధిక వ్యయంతో, భారతీయ కస్టమర్లు కాటు వేయలేదు.

ఇప్పుడు పరాగ్ డానోన్ యొక్క స్టేట్ ఆఫ్ ది ఆర్ట్ పెరుగు ప్లాంట్ కోసం బిడ్ను గెలుచుకున్నాడు, డానోన్ విఫలమైన చోట బట్వాడా చేయడానికి భారతదేశపు అతిపెద్ద ప్రైవేట్ డెయిరీలలో ఒకటి?

మీరు మంచిగా చేయగలిగినప్పుడు పాలను ఎందుకు అమ్మాలి?

పరాగ్ 1992 లో ఒక ప్రైవేట్ డెయిరీగా ప్రారంభమైంది, కాని అప్పటి నుండి ఇది ఎఫ్‌ఎంసిజి సంస్థగా మారడం ద్వారా మార్చి 2017 తో ముగిసిన సంవత్సరంలో రూ .1,730 కోట్ల (254.5 మిలియన్ డాలర్లు) ఆదాయానికి పెరిగిందని పరాగ్ చైర్మన్ దేవేంద్ర షా చెప్పారు. పెరుగుతో పాటు, పాలవిరుగుడు వంటి ఇతర విలువ-ఆధారిత ఉత్పత్తులతో పాటు, రాబోయే మూడేళ్ళలో పరాగ్ యొక్క మార్జిన్లను దాదాపు 5% నుండి 10% వరకు రెట్టింపు చేయవచ్చు.

రూ .30 కోట్ల (4 4.4 మిలియన్లు) పెట్టుబడి పరాగ్ ఆనందించే మార్జిన్‌లకు చెల్లించడానికి ఒక చిన్న ధర అని నిరూపించాలి. 6,00,000 కోట్ల (.3 88.3 బిలియన్) పాల రంగంలో పెరుగు అతిచిన్న మార్కెట్ అయితే, ఇది సగటు కంటే 30% కంటే ఎక్కువ మార్జిన్లతో వస్తుంది. “మేము 2010 లో పండ్ల పెరుగును చాలా చిన్న విభాగంలో ప్రవేశపెట్టాము, ఇప్పుడు (డానోన్ సౌకర్యాన్ని పొందిన తరువాత) మేము పెరుగు మరియు పెరుగు మార్కెట్లో విస్తరిస్తాము” అని ఆయన చెప్పారు. ఈ వారం ప్రారంభంలో, పరాగ్ సాంప్రదాయ భారతీయ పెరుగు ఆధారిత డెజర్ట్ మిష్తి దాహిని ప్రారంభించింది, డానోన్ సౌకర్యం పనిచేసిన తరువాత ఇతర రుచులతో పాటు గ్రీకు పెరుగును కూడా ప్రారంభించాలని యోచిస్తోంది.

ఒక పెద్ద ప్రైవేట్ ఇండియన్ డెయిరీగా, పరాగ్ డానోన్ చేసినదానికంటే చాలా ఎక్కువ. డానోన్ వంటి విదేశీ ఆటగాడిలా కాకుండా, పరాగ్ దాని స్వంత పాడి పరిశ్రమలను కలిగి ఉంది, ఇది దాని సోర్సింగ్ మరియు పాలు నాణ్యతను నియంత్రించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇది ఇప్పటికే 2,50,000 రిటైల్ అవుట్లెట్లలో విస్తరించి ఉన్న పాన్-ఇండియా పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌ను కలిగి ఉంది, ఇది డానోన్ సాధించిన దానికంటే చాలా పెద్దది. ముఖ్యంగా, పరాగ్‌కు బ్రాండ్‌లను సృష్టించడం మరియు నిర్మించడం వంటి అనుభవం కూడా ఉంది.

ఇంకా, పెరుగు మరియు పెరుగు రెండింటినీ ఒకే విధంగా నెట్టడంలో డానోన్ చేసిన తప్పును చేయడానికి ఇది ప్రణాళిక చేయదు. రుచిగల పెరుగు మార్కెట్‌ను Delhi ిల్లీ, ముంబై, చెన్నైతో సహా పది నగరాలకు పరిమితం చేయాలని షా యోచిస్తోంది. ఇంతలో, పరాగ్ దేశంలోని 40 పట్టణాలు మరియు నగరాల్లో దాహిని విక్రయించనున్నారు. ఈ కీలక తేడాలు పరాగ్‌కు డానోన్ మరణాన్ని ఎర్ర జెండాగా కాకుండా ఒక అవకాశంగా చూసే విశ్వాసాన్ని ఇచ్చాయి.

కలిసి, దాహి మరియు పెరుగు విలువ-ఆధారిత ఉత్పత్తుల నుండి కంపెనీ ఆదాయంలో వాటాను మూడింట రెండు వంతుల వరకు పెంచుతుంది. పరాగ్ యొక్క గుర్తింపును డెయిరీగా కాకుండా ఎఫ్‌ఎంసిజి కంపెనీగా సిమెంట్ చేయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే సగటు భారతీయ పాడి విలువ ఆధారిత పాల ఉత్పత్తుల ద్వారా వచ్చే ఆదాయంలో మూడింట ఒక వంతు మాత్రమే సంపాదిస్తుంది.

డోయిలను

పరాగ్ కోసం ప్రోత్సాహకరమైన సంకేతాలు కూడా ఉన్నాయి. పరాగ్ మదర్ డెయిరీ యొక్క రుచిగల పెరుగు నుండి నేర్చుకోవలసిన ఉదాహరణ. మదర్ డెయిరీ తమ మార్జిన్లను పెంచే ప్రయత్నంలో సాంప్రదాయ భారతీయ పెరుగు ఆధారిత డెజర్ట్‌లైన మిష్తి డోయి మరియు ఆమ్ డోయిలను విడుదల చేసింది. వారి స్వంత పరిమిత మార్గంలో, రెండూ అనూహ్యంగా బాగా చేశాయి, దాని పెరుగు వర్గం అభివృద్ధిలో పాల్గొన్న మదర్ డెయిరీలో మాజీ సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ చెప్పారు. ఈ విజయం భారతదేశపు అతిపెద్ద పాల సహకార అముల్‌ను దాని పోర్ట్‌ఫోలియోకు రుచిగల పెరుగులను జోడించడానికి ప్రేరేపించింది.

ఏదేమైనా, పెరుగు వ్యాపారంలో మదర్ డెయిరీ మరియు అముల్ యొక్క విజయం కూడా పరాగ్ అధిగమించాల్సిన సవాలును సూచిస్తుంది – పెరిగిన పోటీ. పరాగ్ పెద్ద డెయిరీలను ఎదుర్కోవడమే కాదు, డ్రమ్స్ ఫుడ్ వంటి హెల్త్ ఫుడ్ స్టార్టప్‌లకు వ్యతిరేకంగా పోరాడుతోంది.

 

వాల్మార్ట్-ఫ్లిప్ కార్ట్ భారతదేశంలో “చీకటి” భవిష్యత్తుకు మించి చూడగలదా?

కొనుగోలు చేసిన వెంటనే, వాల్‌మార్ట్ షేర్ ధర బాగా పడిపోయింది. ఈ ఒప్పందం “సున్నా అర్ధమే” అని మరియు సంస్థకు చీకటి రోజులు ముందుగానే ఉన్నాయని ప్రపంచవ్యాప్తంగా విశ్లేషకులు ఏకగ్రీవంగా ఉన్నారు.

ఈ భయాలు నిజం మరియు వాల్మార్ట్ US లో పబ్లిక్-లిస్టెడ్ కంపెనీగా సమర్థించబడుతున్నప్పటికీ, కనీసం భారతదేశం యొక్క కోణం నుండి, అవి చాలావరకు అసంబద్ధం. వాల్‌మార్ట్ యొక్క వాటా ధర మరియు యుఎస్‌లో దాని పనితీరు ప్రపంచంలోని ఇతర ప్రాంతాలకు పరిమితమైన దిగుమతి. భారతదేశంలో వాల్‌మార్ట్-ఫ్లిప్‌కార్ట్ భవిష్యత్తు ఏమిటనేది మరింత ఆసక్తికరమైన ప్రశ్న. దానికి సమాధానం కూడా ఒక్క మాటలో చెప్పవచ్చు.

డార్క్.

కానీ వాల్‌మార్ట్ స్టాక్ ధరతో సమానమైన “చీకటి” కాదు. ఇది చాలా సాహిత్య చీకటి. ప్రత్యేకించి, ఫ్లిప్‌కార్ట్ వృద్ధి యొక్క తరువాతి దశను నడపడానికి డార్క్ స్టోర్స్ మరియు డార్క్ గిడ్డంగులపై వాల్‌మార్ట్ దృష్టిని ఇది సూచిస్తుంది.

ఇది ఎలా పనిచేస్తుంది?

గత వారం కథలో మేము ఎత్తి చూపినట్లుగా, ప్రభుత్వ విదేశీ ప్రత్యక్ష పెట్టుబడుల (ఎఫ్డిఐ) విధానాలు ఇప్పటివరకు వాల్మార్ట్ కు భారతీయ రిటైల్ మార్కెట్లో అర్ధవంతమైన మార్గంలో పాల్గొనే అవకాశాన్ని నిరాకరించాయి. సాంకేతికంగా ఆన్‌లైన్ మార్కెట్‌గా వర్గీకరించబడిన ఫ్లిప్‌కార్ట్‌ను పొందడం మరియు 100% ఎఫ్‌డిఐ పెట్టుబడులను అనుమతించడం, వాల్‌మార్ట్‌కు మల్టీ-బ్రాండ్ రిటైల్‌లోకి బ్యాక్ డోర్ ఎంట్రీని ఇస్తుంది.

ఏదేమైనా, ఈ ఎంట్రీ షరతులతో వస్తుంది, ప్రత్యేకంగా బ్రాండెడ్ భౌతిక దుకాణాలను అనుమతించకుండా ఉంటుంది, ఇది వాల్‌మార్ట్ యొక్క ముఖ్య బలాల్లో ఒకటి. డార్క్ స్టోర్స్ మరియు డార్క్ గిడ్డంగులు అన్ని చట్టపరమైన మరియు నియంత్రణ ఇబ్బందులు లేకుండా వాల్మార్ట్ను భారతీయ మార్కెట్లో తీర్చడానికి ప్రత్యామ్నాయ మార్గాన్ని అనుమతిస్తాయి. ఈ చీకటి దుకాణాలు ప్రతి ప్రధాన మార్గంలో ఫ్రంట్-ఎండ్ షాపుల మాదిరిగా ఉంటాయి, కానీ ఒక పెద్ద తేడాతో – ఈ దుకాణాలకు భౌతికంగా వచ్చే వినియోగదారులకు వస్తువులను విక్రయించడానికి వారికి అనుమతి లేదు మరియు స్టోర్ వద్ద ఎలాంటి బ్రాండింగ్ లేదా ప్రకటనలను కలిగి ఉండటానికి అనుమతి లేదు. స్థానం (అందువల్ల వాటిని వివరించడానికి “చీకటి” అనే పదాన్ని ఉపయోగించడం).

అయితే, చాలా అనుమతులు అవసరమయ్యే ఫ్రంట్-ఎండ్ స్టోర్ల మాదిరిగా కాకుండా, చీకటి దుకాణాలు కఠినంగా నియంత్రించబడవు. వాల్‌మార్ట్-ఫ్లిప్‌కార్ట్ యొక్క ఓమ్నిచానెల్ వ్యూహంలో, ఆర్డర్లు ఆన్‌లైన్‌లో ఉంచబడతాయి మరియు అవి సమీప చీకటి దుకాణాల నుండి సాధ్యమైనంత తక్కువ సమయంలో నెరవేరుతాయి. ఆన్‌లైన్ ఆర్డరింగ్ యొక్క సౌలభ్యం ఆఫ్‌లైన్ స్టోర్ల వేగాన్ని మరియు నిజ-సమయ నెరవేర్పును కలుస్తుంది.

కాబట్టి, వరుస ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా ఇది ఎలా పనిచేస్తుందో చూద్దాం.

వాల్మార్ట్-ఫ్లిప్‌కార్ట్‌కు చీకటి గిడ్డంగులు / దుకాణాలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?చీకటి దుకాణాలు మరియు చీకటి గిడ్డంగుల యొక్క మొత్తం విలువ ప్రతిపాదన ఒక నిర్దిష్ట రకం రిటైల్ వస్తువులు-కిరాణా మరియు ఆహార వస్తువులకు పదునైనది.

న ఆన్‌లైన్ కిరాణా విభాగం రాబోయే మూడేళ్లలో సంపూర్ణ మరియు సాపేక్ష పరంగా గణనీయంగా పెరుగుతుందనే నమ్మకం పెరుగుతోంది. ఈ వారం ప్రారంభంలో మేము మా కథలో ఎత్తి చూపినట్లుగా, ఆన్‌లైన్ కిరాణా వ్యాపారం నేడు భారతదేశంలో మొత్తం 450 బిలియన్ డాలర్ల ఆహార మరియు కిరాణా రిటైల్ వ్యాపారంలో అర బిలియన్ డాలర్ల సిల్వర్. మొత్తం 450 బిలియన్ డాలర్లలో, భారతీయ ఆహార మరియు కిరాణా మార్కెట్లో 4% కన్నా తక్కువ భారతదేశంలోని మొత్తం రిటైల్ మార్కెట్‌కు భిన్నంగా నిర్వహించబడుతుంది, ఇక్కడ 10% పై వ్యవస్థీకృత రంగంలో ఉంది. కాబట్టి అసంఘటిత నుండి వ్యవస్థీకృత మరియు ఆఫ్‌లైన్ నుండి ఆన్‌లైన్ వరకు long హించిన దీర్ఘకాలిక మార్పుల పరంగా చాలా హెడ్‌రూమ్ ఉంది. డార్క్ స్టోర్స్ అనేది బాణసంచా, దీని ద్వారా వాల్మార్ట్-ఫ్లిప్‌కార్ట్ ఈ మార్కెట్‌ను వ్యవస్థీకృత రంగానికి మరియు ఆన్‌లైన్‌లోకి తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తాయి.

నియంత్రణ మార్గదర్శకాలను దాటవేస్తూ చీకటి దుకాణాలు కాదా?
ఇది చాలా ఇతర కంపెనీలు ఇప్పటికే చేస్తున్న విషయం. బిగ్‌బాస్కెట్ ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ. ఇది చీకటి దుకాణాలు మరియు చీకటి గిడ్డంగుల నుండి చాలా ఆర్డర్లను నెరవేరుస్తుంది. అమెజాన్ నౌ యొక్క ఎక్స్‌ప్రెస్ డెలివరీ కోసం అమెజాన్ అదే చేస్తుంది. వాల్‌మార్ట్-ఫ్లిప్‌కార్ట్ అదే పని చేయకుండా ఏమీ ఆపదు.

ఫ్లిప్‌కార్ట్ సొంతంగా కిరాణా సామాగ్రిలోకి ఎందుకు వెళ్ళలేకపోయింది?

ఇంతవరకు, ఫ్లిప్‌కార్ట్ కిరాణాతో పరిమిత విజయాన్ని సాధించింది. వారు ఒకసారి, సంవత్సరాల క్రితం ఒకసారి ప్రయత్నించారు, కాని త్వరగా ప్రణాళికలను వదలివేసారు మరియు ఈ విభాగంలో తిరిగి ప్రవేశించడానికి ఇటీవలే శిశువు చర్యలు తీసుకున్నారు. అందువల్ల కిరాణా పగుళ్లు ఎందుకు కష్టపడవు? ఈ అంశాలు చిన్న షెల్ఫ్-జీవితాలతో పాడైపోతాయి మరియు ఫ్లిప్‌కార్ట్ గతంలో విక్రయించిన అన్నిటికీ సంబంధించి సరఫరా గొలుసులు, జాబితా నిర్వహణ మరియు లాజిస్టిక్స్ చుట్టూ ఉన్న అవశ్యకాలు పూర్తిగా ప్రత్యేకమైనవి. దీనికి కార్యకలాపాలు, ఆర్థిక శాస్త్రం మరియు వినియోగదారు ప్రవర్తన చుట్టూ పూర్తిగా భిన్నమైన మనస్తత్వం అవసరం. ఈ ప్రాంతాలు వాల్‌మార్ట్ యొక్క ప్రధాన బలాలు మాత్రమే కాదు, వారు ఇప్పటికే 4,000 కోట్ల రూపాయలు (8 588 మిలియన్లు) నగదును కలిగి ఉన్నారు మరియు భారతదేశంలో వ్యాపార వస్తువులను తీసుకువెళతారు, ఇక్కడ ఆహార పదార్థాలు మరియు కిరాణా సామాగ్రి బుట్టలో పెద్ద భాగం.

 

డెత్ డోర్ టు డోర్ డెప్ డెలివరీ, ఇ-ఫార్మసీలు ఇక్కడే ఉన్నాయి

మేము చట్టవిరుద్ధంగా ఏదైనా చేస్తున్నందువల్ల కాదు, కానీ చట్టం అస్పష్టంగా ఉన్నందున, రాజ్‌పాల్ చెప్పారు. సందేహాస్పదమైన చట్టం, పురాతన డ్రగ్స్ అండ్ కాస్మటిక్స్ రూల్స్, 1945, ఇ-ఫార్మసీలను చట్టంలోని కొన్ని అంశాలకు అనుగుణంగా ఉందో లేదో పర్యవేక్షించలేనందున రెగ్యులేటర్లు ఇ-ఫార్మసీలను అణిచివేసేందుకు అనుమతించారు. ఉదాహరణకు, బహుళ ఫార్మసీల నుండి drugs షధాలను కొనడానికి ఎవరైనా ఒకే ప్రిస్క్రిప్షన్‌ను ఉపయోగించకుండా ఉండటానికి స్టాంపింగ్ ప్రిస్క్రిప్షన్‌లు అవసరం. అదేవిధంగా, drugs షధాలను పెద్దవారికి అప్పగించినట్లు నిర్ధారించడం సాధ్యం కాదు. ఇ-ఫార్మసీలతో నష్టాలు చాలా ఉన్నాయి, మరియు చాలా రాష్ట్రాల్లోని నియంత్రకాలు విప్ను ఛేదించాలని నిర్ణయించుకున్నారు.

హర్యానాలోని రెగ్యులేటర్లు, అదే సమయంలో, చాలా సడలించారు, 1mg సాపేక్షంగా ఇబ్బంది లేని ఉనికిని ఇచ్చారు. ఈ ప్రయోజనం, త్వరలోనే గతానికి అవశేషంగా ఉండవచ్చు.

ఇ-ఫార్మసీలను సమర్థవంతంగా చట్టబద్ధం చేసే కొత్త నిబంధనలను ఆరోగ్య మంత్రిత్వ శాఖ సూచించడంతో ఇ-ఫార్మసీ మైదానాన్ని సమం చేయడానికి భారత ప్రభుత్వం సిద్ధమైంది. ప్రతిపాదిత కొత్త నిబంధనలు డ్రగ్స్ అండ్ కాస్మటిక్స్ రూల్స్, 1945 ను సవరించాయి మరియు ఇ-ఫార్మసీలను చట్టపరమైన సంస్థలుగా గుర్తిస్తాయి. గత నెలలో రాష్ట్ర drug షధ నియంత్రకాల మధ్య ఇవి పంపిణీ చేయబడ్డాయి. సాంప్రదాయ ఫార్మసిస్టులు, ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ drugs షధాల అమ్మకంపై బహిరంగ నోటీసులో తమ సరఫరా గొలుసును డిజిటలైజ్ చేయాలని ప్రభుత్వం సూచించిన తరువాత, ఆయుధాలు కలిగి ఉన్నారు, అలాగే శాంతింపజేస్తారు. ప్రతిపాదిత నిబంధనలు వివాదాస్పద సూచన గురించి ప్రస్తావించలేదు.

భారతీయ ఫార్మా రిటైల్ మార్కెట్లో 1% కంటే ఎక్కువ ఇ-ఫార్మసీలు కార్నర్ చేయలేకపోవడానికి దూకుడు రాష్ట్ర నియంత్రకాలు మరియు సాంప్రదాయ ఫార్మసిస్టుల ప్రతిఘటన రెండు ప్రధాన కారణాలు. ఇప్పుడు, సెంట్రల్ రెగ్యులేటర్ వారి మూలలో, రాబోయే మూడేళ్ళలో 1,20,000 కోట్ల రూపాయల (7 17.7 బిలియన్) మార్కెట్లో 10% ని నియంత్రించగలమని టాండన్ భావిస్తున్నాడు. రెగ్యులేషన్ క్లియరింగ్ యొక్క చీకటి మేఘంతో, ఇ-ఫార్మా సముద్రంలో అతిపెద్ద చేపగా ఎవరు బయటపడతారు?

చీకటి రోజులు అయిపోయాయి

కొత్త నిబంధనలు ఇప్పటికీ ముసాయిదా దశలోనే ఉన్నప్పటికీ, ఇ-ఫార్మసీల భవిష్యత్తు గురించి ఆశావాదం గత సంవత్సరంలో ప్రభుత్వ సానుకూల చర్యల నేపథ్యంలో పెరిగింది. ఇ-ఫార్మసీల యొక్క VC నిధులలో ఇది స్పష్టంగా ఉంది, ఇది 2015 లో 68 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 2016 లో కేవలం 24 మిలియన్ డాలర్లకు పడిపోయింది. గత సంవత్సరం ప్రారంభంలో ఇ-ఫార్మసీల కోసం నిబంధనలను రూపొందించడంపై ప్రభుత్వం పరిశీలించడం ప్రారంభించినప్పటి నుండి, ఈ రంగంలో విసి నిధులు .3 53.3 మిలియన్లకు పెరిగాయి. 2017 లో. ముసాయిదా నిబంధనలు ఈ మనోభావానికి మరింత బలం చేకూర్చాయి.

ఈ సవరణను అమలు చేసే ప్రక్రియకు పార్లమెంటు ఆమోదం అవసరం లేదు కాబట్టి సంవత్సరం ముగిసేలోపు ఇది చట్టంగా మారగలదని ప్రభుత్వ అధికారి ఒకరు తెలిపారు.

ఒకసారి, ఇ-ఫార్మసీలు కేంద్ర ప్రభుత్వం నుండి లైసెన్సులు పొందవలసి ఉంటుంది. ఇది ఫార్మసీ నియంత్రణ బాధ్యతను రాష్ట్రాల నుండి కేంద్రానికి మారుస్తుంది మరియు ఇ-ఫార్మసీల కోసం స్పష్టమైన అంచనాలను ఇస్తుంది. ప్రిస్క్రిప్షన్లు నిజమైనవి అని ధృవీకరించడం, రోగి వివరాలను రికార్డ్ చేయడం మరియు ప్రిస్క్రిప్షన్ మందులను ప్రకటించడం కాదు. ఈ నిబంధనలను పాటించడం నిస్సందేహంగా ఒక సవాలుగా ఉంటుంది, ఇది ఇప్పటివరకు ఉన్న వైల్డ్ వెస్ట్ వాతావరణం నుండి చాలా దూరంగా ఉంది.

ప్రతిపాదిత నిబంధనలు ప్రభుత్వంలోని అన్ని సంబంధిత మంత్రిత్వ శాఖల నుండి సమాచార సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, గృహ వ్యవహారాలు మరియు రసాయనాల నుండి ఆమోదం పొందిన ముద్ర. ఖచ్చితంగా, ఈ నిబంధనలు ఇంకా చట్టం కావు, కాని రాష్ట్ర drug షధ అధికారులకు భరోసా ఇవ్వడం సరిపోతుంది, కేవలం నిర్వచనం ప్రకారం, ఇ-ఫార్మసీలు నాణ్యత లేని మందులతో లేదా ప్రిస్క్రిప్షన్ లేకుండా మందుల అమ్మకాలతో సంబంధం కలిగి ఉండవు, డాక్టర్ ధవల్ షా , ముంబైకి చెందిన ఫార్మ్ ఈసీ సహ వ్యవస్థాపకుడు.

కళ్ళు భవిష్యత్తుపై దృ focused ంగా దృష్టి సారించాయి, ఇ-ఫార్మసీలు ఇప్పుడు కస్టమర్లను సంపాదించడానికి పెనుగులాటలో చిక్కుకున్నాయి. ఇటుక మరియు మోర్టార్ ఫార్మసీలతో ఒకదానితో ఒకటి పోటీ పడుతున్నప్పుడు సృజనాత్మకంగా ఉండవలసిన అవసరాన్ని గ్రహించిన వేర్వేరు ఆటగాళ్ళు ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ రెండింటినీ – మార్కెట్‌ను మూలలో పెట్టడానికి వినూత్న విధానాలను తీసుకుంటున్నారు.

 షధాలను ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మడం సైన్స్ కంటే ఎక్కువ కళ

“వారికి [1 మి.గ్రా] రెండు సంవత్సరాల ప్రయోజనం మరియు చాలా డౌన్‌లోడ్‌లు ఉన్నాయి, కానీ అవి తగినంత వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేయలేకపోయాయి” అని 2014 లో ఇ-ఫార్మసీ మెడ్‌లైఫ్‌ను స్థాపించిన తుషార్ కుమార్ అన్నారు. 1 ఎంజి అత్యంత చురుకైన అనువర్తన వినియోగదారులను కలిగి ఉండగా, మెడ్‌లైఫ్ అత్యధిక ఆదాయాన్ని కలిగి ఉంది రంగంలో. డిజిటల్ మార్కెటింగ్, మాస్ అడ్వర్టైజింగ్ మరియు భారీ డిస్కౌంట్ల కలయిక ద్వారా కస్టమర్లను కొనుగోలు చేసినందున మెడ్ లైఫ్ ఇ-ఫార్మసీ వ్యాపారంలో అతిపెద్ద భాగాన్ని సాధించిందని ఆయన అభిప్రాయపడ్డారు.

1mg, అదే సమయంలో, వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి డిజిటల్ కంటెంట్‌పై దృష్టి పెట్టింది. ఇది బ్రాండ్‌ను విక్రయించే అన్ని బ్రాండ్ల డేటాబేస్ను మరియు ఏ ధర వద్ద అందిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఆస్పిరిన్‌ను 10 drug షధ తయారీదారులు 3 నుండి 159 రూపాయల వరకు విక్రయిస్తున్నారు. ఈ డేటాబేస్‌తో పాటు, 1mg ఆరోగ్యకరమైన జీవనం గురించి హిందీ మరియు ఇంగ్లీష్ రెండింటిలోనూ కథనాలను ప్రచురిస్తుంది.

ధర నియంత్రణపై భారతదేశం వాణిజ్య యుద్ధానికి సిద్ధంగా ఉంది, కానీ ఒక ప్రణాళిక B ఉంది

ఈ అభివృద్ధితో, నీతి ఆయోగ్ యొక్క ప్రత్యామ్నాయ ధర నియంత్రణ విధానం యొక్క సమయం ఆసక్తికరంగా మారింది. ధర నియంత్రణ విధానాన్ని మార్చడానికి చర్చ సుమారు ఒక సంవత్సరం పాటు జరుగుతోందని ఒక అమెరికన్ పరిశ్రమ సంస్థ ప్రతినిధి చెప్పారు. అయితే ప్రతిపాదిత విధానాన్ని పంచుకునేందుకు ప్రభుత్వం ఈ నెలను ఎన్నుకుంది, ఎందుకంటే అమెరికా నుండి ఒత్తిడి పెరుగుతోంది.

మెడ్‌ట్రానిక్

ఇదంతా గత ఏడాది అక్టోబర్‌లో ప్రారంభమైంది. వాషింగ్టన్ డిసి ప్రధాన కార్యాలయం కలిగిన గ్లోబల్ మెడికల్ డివైస్ అసోసియేషన్ అద్వామెడ్ యుఎస్‌టిఆర్‌కు పిటిషన్ దాఖలు చేసింది. అబోట్, బోస్టన్ సైంటిఫిక్ కార్పొరేషన్, మెడ్‌ట్రానిక్ మరియు బిడి వంటి మెడ్‌టెక్ మేజర్‌లకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న అద్వామెడ్, భారతీయ పరిశ్రమలకు అమెరికా ఇచ్చే వాణిజ్య ప్రయోజనాలను ఉపసంహరించుకోవాలని యుఎస్‌టిఆర్‌ను కోరింది. దీని తరువాత భారత ప్రభుత్వం, అమెరికా అధ్యక్షుడు డొనాల్డ్ ట్రంప్, పరిశ్రమ సంస్థలు మరియు యుఎస్‌టిఆర్ మధ్య ఎనిమిది నెలల సంభాషణలు, సమావేశాలు మరియు లేఖలు ఉన్నాయి. ఇవన్నీ జూన్ 19 బహిరంగ విచారణలో ముగిశాయి.

ఇప్పుడు, యుఎస్‌టిఆర్ నిర్ణయం మాత్రమే మిగిలి ఉంది. ఇరు దేశాలు తమ తుపాకీలకు ఎంత బలంగా అంటుకున్నాయనే దానిపై ఆధారపడి ఇది మూడు నెలల నుండి ఒక సంవత్సరం వరకు ఎక్కడైనా పడుతుంది. భారత ప్రభుత్వం, తన వంతుగా, అమెరికాను ప్రపంచ వాణిజ్య సంస్థకు లాగుతుందని సూచించింది, ఎందుకంటే పేదలకు పరికరాలను అందుబాటులోకి తెచ్చే హక్కు ఉంది. యుద్ధ రేఖలు గీసారు, వివాదం వాణిజ్య యుద్ధంగా మారుతుందని బెదిరిస్తుంది.

కొత్త ధర నియంత్రణ విధానం ఈ టికింగ్ టైమ్ బాంబును తగ్గించగలదు. భారతదేశ వైద్య పరికరాలలో మూడింట రెండు వంతుల దిగుమతి అవుతున్నందున, 5.2 బిలియన్ డాలర్ల భారతీయ వైద్య పరికరాల రంగం-ప్రతి సంవత్సరం 15.8% వద్ద పెరుగుతున్న-ఇది జీవనాధారంగా ఉంది, మరియు వాటిలో ఎక్కువ భాగం యుఎస్ నుండి వచ్చినవి. తన ప్రతిష్టాత్మక ఆయుష్మాన్ భారత్ కార్యక్రమం కింద ఆరోగ్య సంరక్షణను విస్తరించడానికి పెద్ద ఎత్తున వైద్య పరికరాలను కొనుగోలు చేయాలని ప్రభుత్వం భావించడంతో, ఈ కొత్త ధర నియంత్రణ విధానం భారతదేశంలో నాణ్యమైన ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను కొనసాగించడానికి మెడ్‌టెక్ బహుళజాతి సంస్థలను పొందగలదని ఆశాభావం వ్యక్తం చేశారు.

కొత్త విధానం ధర నియంత్రణ విధాన రూపకల్పనలో కొత్త అధ్యాయంగా పేర్కొనబడింది, ఇది పరిశ్రమకు మరియు ప్రభుత్వానికి ఆశాజనక కొత్త దిశ. అయితే ప్రభుత్వం పరికర తయారీదారులను తిరిగి పట్టికలోకి తీసుకురాగలదా?

ధర నియంత్రణ యొక్క నాల్గవ వేవ్

ధర నియంత్రణ యొక్క మొదటి వేవ్ అవసరమైన for షధాల కోసం ఉద్దేశించబడింది. జనాదరణ పొందిన పరికరాల ధరలు, అవి స్టెంట్స్ మరియు మోకాలి ఇంప్లాంట్లు వరుసగా 2016 మరియు 2017 లో నియంత్రించబడ్డాయి. ధర నియంత్రణలో ఇది రెండవ వేవ్. వీటి తరువాత, ఇప్పుడు రాష్ట్ర ప్రభుత్వాలు వైద్య విధాన ఖర్చులను నియంత్రించడం ప్రారంభించాయి, ఇది మూడవ తరంగాన్ని సూచిస్తుంది. ఈ తాజా విధానం, నాల్గవది.

దాని విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి, ఈ విధానాన్ని రూపొందించడానికి ప్రభుత్వం నిరంకుశ విధానం కాకుండా సంప్రదింపులు తీసుకుంటోంది. నిజమే, నీతి ఆయోగ్ విడుదల చేసిన పత్రం వైద్య పరికరాల్లో మూడు విభిన్న రకాల ‘హేతుబద్ధీకరణ మార్జిన్‌ల’ నుండి ఎన్నుకోవాలని పరిశ్రమను కోరుతుంది. పరిశ్రమ వాటాదారులకు ఈ క్రింది ఎంపికలు ఉన్నాయి:

  • MRP = అమ్మకం మొదటి దశలో ధర + వాణిజ్య మార్జిన్ల శాతం (ప్రభుత్వం నిర్ణయించినట్లు)
  • MRP = ల్యాండ్ చేసిన ఖర్చు + వాణిజ్య మార్జిన్ల శాతం (ప్రభుత్వం నిర్ణయించినట్లు)
  • MRP = అందించిన సేవల కారణంగా ల్యాండ్ చేసిన ఖర్చు + మార్కప్ (తయారీదారు ప్రకటించినట్లు) + వాణిజ్య మార్జిన్ల శాతం (ప్రభుత్వం నిర్ణయించినట్లు)
  • ఈ మూడింటిలో, మొదటి ఎంపికను ఎంఎన్‌సిలు ఏకగ్రీవంగా సమర్థించాయి. కొత్త విధానం పనిచేయాలంటే, ప్రభుత్వం అమ్మకపు మొదటి దశలో వాణిజ్య మార్జిన్‌లను హేతుబద్ధం చేయాలి అని లండన్‌కు చెందిన పరికరాల తయారీ సంస్థలో సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ భారతదేశంలో గణనీయమైన ఉనికిని కలిగి ఉన్నారు.
  • 2016 లో, ప్రభుత్వ సొంత కమిటీ ఈ విధానాన్ని సూచించింది. సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ దీనిని ‘గెలుపు-విజయం’ గా చూస్తారు. ఇది పరికరం యొక్క ధరను తగ్గిస్తుంది, కాని ఇది తయారీదారుని నష్టానికి గురిచేయదు, ఎందుకంటే ధర కంటే మార్జిన్ ప్రతి ఉత్పత్తికి పరిమితం అవుతుంది. ఈ విధానం ఒక-పరిమాణ-సరిపోయే-అన్నింటికన్నా చాలా సూక్ష్మంగా ఉంటుంది, అని ఆయన చెప్పారు. పై గ్రాఫ్‌లో స్పష్టంగా కనిపించినట్లుగా, ప్రతిపాదిత విధానం ప్రకారం పరికరం యొక్క ధర గణనీయంగా తగ్గిపోతుంది, తద్వారా వైద్య పరికరాల తయారీదారుల కంటే ఆసుపత్రులు సంపాదించిన మార్జిన్‌లను పిండి చేస్తుంది.

మెడికల్ టెక్నాలజీ అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఇండియా (Mtai) భారతదేశంలో స్టెంట్లు మరియు మోకాలి ఇంప్లాంట్లు విక్రయించే బోస్టన్ సైంటిఫిక్ మరియు జాన్సన్ & జాన్సన్ వంటివారికి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది (దిగువ గ్రాఫ్ చూడండి). Mtai, జూన్ 19 న విడుదల చేసిన పత్రికా ప్రకటనలో, ఈ సూత్రాలు బదిలీ ధరపై ఆధారపడి ఉంటాయి కాబట్టి ఈ MNC లు ల్యాండ్ చేసిన వ్యయం ఆధారంగా ఏ ఫార్ములాకు అనుకూలంగా ఉండవని పేర్కొంది-పరికరాలను అంతర్గతంగా మాతృ సంస్థ నుండి దాని అనుబంధ సంస్థకు బదిలీ చేసే ధర. పైన పేర్కొన్న ఎగ్జిక్యూటివ్ ఒక ఉత్పత్తి యొక్క భూమి ఖర్చును తండ్రి తన కొడుకుకు ఇచ్చే బహుమతిగా సూచిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది మాతృ సంస్థ అంతర్గతంగా నిర్ణయించబడుతుంది. మార్జిన్లు లెక్కించడానికి ఇది ఆధారం కాకూడదు, అతను నొక్కి చెప్పాడు.

 

కార్డియాక్ స్టెంట్ల ధరలు భారతీయ రోగులకు ప్రయోజనం కలిగించలేదు

ప్రభుత్వం మొదటి ఎంపికపై స్థిరపడితే, వాణిజ్య మార్జిన్ ఎలా ఉండాలో సంభాషణకు కొంత అవకాశం ఉంది. పై గ్రాఫ్‌లోని మార్జిన్లు 50% వద్ద లెక్కించబడ్డాయి, అయితే సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఒక సూక్ష్మ విధానం మాత్రమే పరికరాల కోసం సరైన మార్జిన్‌లను నిర్ణయించగలదని పేర్కొంది. ఒకరికి న్యాయం మరొకరికి న్యాయం కాదు.

ఉదాహరణకు, 100,000 (4 1,465) ధర గల ఉత్పత్తికి మార్జిన్ 20% కావచ్చు, కానీ ఒక చిన్న ఉత్పత్తికి, సిరంజి, 5 రూపాయలు (7 సెంట్లు) ధరతో, 20% మార్జిన్ పనిచేయదు . రవాణా మరియు జాబితా ఖర్చులను తిరిగి పొందడానికి చాలా మంది డీలర్లకు రూ. 1 (1 శాతం) పనిచేయదు, ఎందుకంటే వీటికి సిరంజికి 2-3 రూపాయలు (3-4 సెంట్లు) అవసరం.

ఈ విధానానికి ప్రభుత్వం అంగీకరిస్తే, ఎంఎన్‌సిలు చివరి మైలు వరకు వినూత్న ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చు, ఆపై, సంభాషణకు తలుపులు తెరవవచ్చు. అప్పటి వరకు, వైద్య పరికరాలతో, క్యాప్డ్ ధరల ధరను ఎంఎన్‌సిలు భరిస్తున్నాయి.

బలహీనమైన మోకాలు

నేషనల్ ఫార్మాస్యూటికల్ ప్రైసింగ్ అథారిటీ (ఎన్‌పిపిఎ) మోకాలి ఇంప్లాంట్ల ధరలను ఆగస్టు 2017 లో రూ .54,720 ($ 801), రూ .76,600 ($ 1,122) గా నిర్ణయించినప్పటి నుండి, బహుళజాతి మోకాలి ఇంప్లాంట్ తయారీదారుల ఆదాయాలు 30-40% తగ్గాయి. మిచిగాన్ కు చెందిన మెడికల్ డివైస్ కంపెనీ మాజీ సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఇటీవల రాజీనామా చేశారు. అమెరికన్ MNC జాన్సన్ & జాన్సన్ యొక్క మోకాలి ఇంప్లాంట్ల నుండి అంతర్జాతీయ త్రైమాసిక ఆదాయాలలో million 9 మిలియన్లు పడిపోవడమే కాకుండా, కెన్ దీనిని స్వతంత్రంగా ధృవీకరించలేకపోయింది, ఇది భారతదేశంలో ధర నియంత్రణ విధానానికి కంపెనీ కారణమని పేర్కొంది. ఆగస్టు 2017 లో మోకాలి ఇంప్లాంట్ల ధరను పరిమితం చేసినప్పుడు ఎగ్జిక్యూటివ్ ఇండియా కార్యకలాపాలకు అధిపతి.

మోకాలి ఇంప్లాంట్ల యొక్క వివిధ నమూనాలలో, అమ్మకం దిగువ-ముగింపు ఉత్పత్తులకు మారింది. గత త్రైమాసికంలో చాలా హై-ఎండ్ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు సగానికి సగం తగ్గాయని ఆయన చెప్పారు. రవాణా మరియు లాజిస్టిక్స్ ఖర్చు కూడా టైర్ 2 మరియు 3 నగరాలు పూర్తిగా గుర్తించబడకపోతే తక్కువగా ఉంటాయి. “మేము వాటిని అమ్ముతాము కాని స్టాక్లను తిరిగి నింపడం లేదు, మరియు మేము టైర్ 2 మరియు 3 నగరాల్లో సర్జన్లకు సేవ చేయటం లేదు, ఎందుకంటే ఇది నష్టాలను కలిగిస్తుంది. హిసార్ లేదా రోహ్తక్‌లో మోకాలి ఇంప్లాంట్లు వెళ్లి విక్రయించడం ఇకపై సాధ్యం కాదు, ”అని ఆయన వివరించారు. క్యాప్డ్ ధరలు పంపిణీదారులకు ఈ ప్రదేశాలకు విస్తరించడానికి తక్కువ వనరులు ఉన్నాయని నిర్ధారిస్తుంది.

“మా మోకాలి ఇంప్లాంట్లను ఉపయోగించే 2 వేల మంది సర్జన్లను మేము ఒకసారి కలిగి ఉన్నాము. వారు ఒక రోజులో రెండు నుండి నాలుగు శస్త్రచికిత్సలు చేయడం ద్వారా వాయిద్యాలను ఉపయోగించుకున్నారు, కాని ఇప్పుడు మేము దీనిని 300 మంది కస్టమర్లకు కుదించాము.

ప్రస్తుతం, మోకాలి ఇంప్లాంట్ తయారీదారులు జాబితా పూర్తయ్యే వరకు వేచి ఉన్నారని ఆయన చెప్పారు. సంవత్సరం చివరినాటికి అది అయిపోయిన తర్వాత, హై-ఎండ్ మోడల్స్ – ట్రయాథ్లాన్ బై స్ట్రైకర్, అటూన్ బై డెప్యూ సింథెస్ మరియు జిమ్మర్ బయోమెట్ చేత పర్సనల్ వంటివి – మార్కెట్ నుండి అదృశ్యమవుతాయి లేదా కొరతగా మారతాయి. స్టెంట్ల మాదిరిగానే. విస్తరించే ఏ ప్రణాళిక అయినా రద్దు చేయబడుతుందని ఆయన తేల్చిచెప్పారు. “భారతదేశానికి కొత్త ఉత్పత్తులను తీసుకురావడాన్ని కూడా మేము పరిగణించము.”

అమ్మకం మొదటి దశలో వాణిజ్య మార్జిన్లను నిర్ణయించే ఆలోచనను భారత ప్రభుత్వం ఇష్టపడకపోవడంతో భవిష్యత్తు అస్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. కనీసం, ఇంకా లేదు. ప్రభుత్వం తన వైఖరిని మార్చుకోవడంపై పరిశ్రమ ఆశలు వేస్తుండగా, మిగతా రెండు ఎంపికలపై ప్రభుత్వం ఆసక్తి చూపుతోంది.

విభజించిన అభిప్రాయం

ప్రభుత్వం, తన వంతుగా, రెండవ ఎంపికను అమలు చేయాలనుకుంటుంది, కాని ఇది మూడవ ఎంపికకు పరిష్కారం చూపడానికి సిద్ధంగా ఉంది, పేరు పెట్టడానికి ఇష్టపడని ప్రభుత్వంతో కలిసి పనిచేసే ఒక మూలం తెలిపింది. “గత ఆరు నెలల్లో, పరిశ్రమ మరియు నీతి ఆయోగ్ లేదా ఫార్మాస్యూటికల్స్ విభాగం మధ్య జరిగిన అన్ని సమావేశాలలో, అధికారులు రెండవ ఎంపిక కోసం ముందుకు వచ్చారు” అని ఆయన చెప్పారు. దానికి యోగ్యత ఉంది. ఎందుకంటే ఆప్షన్ వన్ అంటే వైద్య పరికరాల సరఫరా గొలుసులో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ, అది తయారీదారు, పంపిణీదారు లేదా ఆసుపత్రి అయినా, అందరూ నియంత్రిత మార్జిన్ల భారాన్ని సమానంగా భరిస్తారు.

“వాణిజ్య చర్చలు నిర్మించటం ప్రారంభించినప్పుడు, ప్రభుత్వం MNC లు, పంపిణీదారులు మరియు ఆసుపత్రులను ప్రసన్నం చేసే మూడవ సృజనాత్మక ఎంపికను జోడించింది” అని ఆయన చెప్పారు. ఈ ఎంపికనే ప్రభుత్వం తన బరువును వెనుకకు పెట్టాలని భావిస్తోంది. పరికర తయారీదారులు తమ మార్కప్‌లను ప్రకటించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు పంపిణీదారులు మరియు ఆసుపత్రులను మార్జిన్‌లను ముందుగా నిర్ణయించడానికి అనుమతిస్తుంది.

పరికర తయారీదారులు NPPA వలె కాకుండా, drug షధ-ఎలుటింగ్ మరియు బేర్ మెటల్ స్టెంట్ల కోసం క్యాప్డ్ ధరను రూ .7,660 ($ 112) మరియు రూ .28,000 ($ 410) మరియు కోబాల్ట్-క్రోమియం మోకాలి ఇంప్లాంట్ 54,720 ($ 801) వద్ద ఎలా నిర్ణయించారో ఎప్పటికీ సమర్థించలేమని అంగీకరిస్తున్నారు. ), వరుసగా, మూడు విధాన ఎంపికలు పారదర్శకంగా ఉంటాయి.

 

మార్కెట్లో ఇ-ఫార్మసీల వృద్ధి

“1 ఎంజి తక్కువ డబ్బును కాల్చివేసి ఉండవచ్చు, కానీ దీనికి అన్ని ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ, అది మార్కెట్ లీడర్ స్థానాన్ని తీసుకోలేదు,” అన్నారాయన.

చాలా ఇ-ఫార్మసీలు 1mg యొక్క మరింత స్థిరమైన విధానాన్ని బట్టి కస్టమర్లను సంపాదించే మెడ్‌లైఫ్ శైలిని అనుసరించాయి. వీరంతా గూగుల్ ద్వారా డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌పై ఆధారపడతారు. నెట్‌బిడ్స్, ఆర్బిమెడ్ మరియు సిస్టిమా మద్దతుతో, మాస్ మార్కెటింగ్ యొక్క రెండు అత్యంత ఖరీదైన రూపాలపై దృష్టి సారిస్తున్నాయి-టీవీ ప్రకటనలు మరియు బ్రాండ్ అంబాసిడర్‌ను నియమించడం. భారత క్రికెట్ ఐకాన్ ఎంఎస్ ధోని కంపెనీ బ్రాండ్ అంబాసిడర్ తో వారు కూడా బయటకు వెళ్ళారు. బదులుగా భారీ డిస్కౌంట్లపై దృష్టి సారించి లిఫ్‌కేర్ వేరే మార్గంలో వెళ్ళింది.

అయితే, ఈ విధానాలు లోపాలు లేకుండా ఉన్నాయని టాండన్ చెప్పారు. ఇ-ఫార్మసీల మార్కెట్ మధుమేహం, రక్తపోటు మరియు ఉబ్బసం వంటి దీర్ఘకాలిక వ్యాధుల కోసం selling షధాలను అమ్మడం, ఇది ఫార్మసీ మార్కెట్లో 40% కి దగ్గరగా ఉంటుంది. మరియు ఇవి ఎక్కువగా నెల తరువాత పునరుద్ధరించిన ప్రిస్క్రిప్షన్లలో అమ్ముతారు. సమస్య ఏమిటంటే, భారతదేశంలో సూచించిన drugs షధాల ప్రమోషన్‌ను గూగుల్ అనుమతించదు. ఇ-ఫార్మసీలు తమను వైద్య లేదా ఆరోగ్య ఉత్పత్తుల అమ్మకందారులుగా ఉంచగలిగినప్పటికీ, వారు ఆన్‌లైన్‌లో సూచించిన మందులను ప్రోత్సహించలేరు.

భారీ డిస్కౌంట్లు మరియు మాస్ అడ్వర్టైజింగ్ ఆన్‌లైన్ ఫార్మసీలను లాభదాయకంగా మారకుండా మరింత దూరం చేస్తున్నాయని రాజ్‌పాల్ * చెప్పారు, ఇప్పుడు లిఫ్‌కేర్‌తో పాటు మరో వెంచర్‌ను ఏర్పాటు చేస్తున్నారు. “ఈ రోజు కూడా, మేము బర్న్ మోడల్‌పై పని చేస్తున్నాము ఎందుకంటే ఇది ధర యుద్ధంగా మారింది. బ్రాండెడ్ జెనెరిక్స్ 24-28% మార్జిన్లను అందించినప్పుడు డిస్కౌంట్లు 30% ఎక్కువగా ఉంటాయి. ప్రతి ఆర్డర్‌లో ఇ-ఫార్మసీలు డబ్బును కోల్పోతున్నందున ఇది స్థిరమైనది కాదు, ”అని ఆయన అన్నారు. ఇది లాజిస్టిక్స్ యొక్క అదనపు ఖర్చును కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోదు.

చివరగా, ఆన్‌లైన్, టెలిమార్కెటింగ్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ కేంద్రాలలో రోగులు medicines షధాలను కొనుగోలు చేయమని ప్రోత్సహించడానికి వైద్యులను చేర్చుకోవడం వంటి కస్టమర్లను సంపాదించడానికి ఆఫ్‌లైన్ పద్ధతులపై జ్యూరీ ఇంకా లేదు. ఆరు నెలల క్రితం దుకాణాలను తెరవడం ప్రారంభించినప్పుడు చివరి ఎంపికను ప్రయత్నించిన మొదటి ఇ-ఫార్మసీగా ఫార్మ్ ఈసీ నిలిచింది. ఒక సాధారణ స్టోర్ గ్యారేజ్ లాగా కనిపిస్తుంది, ఇక్కడ ఒకటి లేదా రెండు ఫార్మ్ ఈజీ ఉద్యోగులు ఇంటి డెలివరీ కోసం ఆర్డర్లు గమనిస్తారు.

వికీపీడియా

ఆఫ్‌లైన్ కోసం, ఇది ఇంకా ప్రారంభ రోజులు మాత్రమే అని షా చెప్పారు. “మేము దీర్ఘకాలిక సంరక్షణ వేదిక మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని నావిగేట్ చేయడం, అనువర్తనాన్ని డౌన్‌లోడ్ చేయడం మరియు ఆర్డర్ ఇవ్వడం వంటి వాటిలో ప్రజలకు సమస్యలు ఉన్నాయని మేము గ్రహించాము. ఆఫ్‌లైన్ దుకాణాలు ఫస్ట్-టైమర్ నుండి ప్రతిఘటనను సులభతరం చేస్తాయి మరియు స్థానిక pharmacist షధ విక్రేత వంటి సంబంధాన్ని పెంచుతాయి, ”అన్నారాయన. ఫార్మ్ ఈజీ ముంబైలో ఇటువంటి డజను దుకాణాలను తెరిచింది మరియు అవి పనిచేస్తాయో లేదో ఇంకా అంచనా వేస్తున్నాయి.

జనాదరణ పొందిన వ్యూహానికి విరుద్ధంగా, ఆన్‌లైన్‌లో medicines షధాలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను సమర్థవంతంగా పొందే కంటెంట్ తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నదని 1 ఎంజి నిరూపించింది. “మేము information షధ సమాచారంపై వికీపీడియా లాగా ఉన్నాము మరియు ట్రాఫిక్ యొక్క సింహభాగం ఆ కంటెంట్ కోసం వస్తుంది, ఇది ఇప్పుడు ప్రతి సంవత్సరం 1 బిలియన్ కంటే ఎక్కువ పేజీ వీక్షణలను తెస్తుంది” అని టాండన్ చెప్పారు. ఈ వినియోగదారులే గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో 1 ఎంజికి 5 ఎక్స్ వృద్ధికి దారితీశారని ఆయన పేర్కొన్నారు. 1mg మెడ్‌లైఫ్ వంటి మార్కెట్ లీడర్‌గా ఉండకపోవచ్చు, కానీ 2.4 మిలియన్ల నెలవారీ క్రియాశీల వినియోగదారులను కలిగి ఉండటం వలన అది చెల్లించే కస్టమర్లను పొందే అవకాశాన్ని పెంచుతుంది.

ఇ-ఫార్మసీలు ఇ-డయాగ్నస్టిక్స్ మరియు ఇ-కన్సల్టేషన్స్ వంటి సేవలపై కూడా బెట్టింగ్ చేస్తున్నాయి. ఆరోగ్య భీమా ప్రొవైడర్ మాక్స్ బుపా భీమా ఉత్పత్తిలో భాగంగా వారి అనుబంధ ఆరోగ్య సేవలను ఉపయోగించడం కోసం 1mg మరియు ప్రాక్టోతో ఇటీవల జతకట్టడం ఈ సేవలు కలిగి ఉన్న సామర్థ్యాన్ని సూచిస్తుంది. రాబోయే మూడేళ్ళలో, అనుబంధ ఆరోగ్య సేవల ద్వారా వచ్చే ఆదాయంలో వాటా ప్రస్తుత 20% నుండి 40% కి పెరుగుతుందని టాండన్ ఆశిస్తున్నాడు, ఇవి పెద్ద మార్జిన్లను కలిగి ఉన్నందున లాభాలను పెంచుతాయి.

వీటితో కూడా, లాభదాయకత ఇంకా కొంత దూరంలో ఉంది. మూడేళ్లలో 1 ఎంజి లాభదాయకంగా ఉంటుందని టాండన్ అంచనా వేసింది. మెడ్ లైఫ్, అదే సమయంలో, ఆ సమయంలో సగం లాభం పొందాలని భావిస్తుంది. ఏదేమైనా, వారు ఇద్దరూ ఈ ఆశావాది అనే వాస్తవం ఇ-ఫార్మసీ జెనీ బాటిల్ నుండి బాగానే ఉందని రుజువు.

 

10 సంవత్సరాల తరువాత, అమంటేకు భారతదేశానికి మంచి ఫిట్ అవసరం

కానీ సంస్థ యొక్క స్వంత ప్రీమియం లోదుస్తుల బ్రాండ్, అమాంటే, తక్కువ వాల్యూమ్‌లు, తక్కువ ఆదాయం మరియు నష్టాలతో భారతదేశంలో చిక్కుకుంది, ఇవి బహుళ రెట్లు విస్తరిస్తున్నాయి. అమంటాను భారతదేశంలో మాస్ బ్రాండ్స్ నిర్వహిస్తుంది, ఇది మాస్ హోల్డింగ్స్ యొక్క పూర్తిగా యాజమాన్యంలోని అనుబంధ సంస్థ. ఎఫ్‌వై 15 మరియు ఎఫ్‌వై 17 మధ్య, కంపెనీ నష్టాలు మూడు రెట్లు పెరిగి, రూ .6 కోట్లు (88 898,500) నుండి 18 కోట్ల రూపాయలకు (6 2.6 మిలియన్లు), 2016-17లో కంపెనీ ఆదాయం రూ .57.5 కోట్లు (6 8.6 మిలియన్లు) కు చేరుకుంది. రోక్ ఫైలింగ్స్.

కానీ, ఇది కేవలం రెండు ఆర్థిక సంవత్సరాలు మాత్రమే కాదు. 10 సంవత్సరాల క్రితం 2007 లో అమంటాను ఇక్కడ ప్రారంభించినప్పటి నుండి కంపెనీ భారతదేశంలో తన పాదాలను కనుగొనటానికి చాలా కష్టపడుతోంది.

పది సంవత్సరాల క్రితం. ట్విట్టర్ కేవలం ఒక సంవత్సరం వయసులో, ఎయిర్‌బిఎన్బి ప్రారంభమైంది మరియు వాట్సాప్ ఇంకా రెండేళ్ల దూరంలో ఉంది. ఈ ధారావాహికలో చివరి మరియు ఏడవది, హ్యారీ పాటర్ అండ్ ది డెత్లీ హాలోస్ విడుదల. పుస్తకం, నా ఉద్దేశ్యం. భారతదేశం తొలి ఇరవై -20 ప్రపంచ క్రికెట్ టోర్నమెంట్‌ను గెలుచుకుంది మరియు గాయకుడు హిమేష్ రేషమియా ఇంకా బలంగానే ఉన్నాడు.

చాలా కాలం, పదేళ్ళు. భూమిపై అత్యంత శక్తివంతమైన దేశం జార్జ్ డబ్ల్యు. బుష్ నుండి బరాక్ ఒబామాతో దీర్ఘకాలిక నిబద్ధతకు వెళ్లి చివరికి డోనాల్డ్ ట్రంప్‌తో ముగిసింది.

ఈ సమయంలో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా billion 2 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ టర్నోవర్ ఉన్న మాస్ హోల్డింగ్స్, భారతదేశంలో 3 బిలియన్ డాలర్ల లోదుస్తుల మార్కెట్‌ను నిజంగా పగులగొట్టలేదు. సన్నిహిత దుస్తులు రూపకల్పన మరియు పంపిణీలో ఈ ప్రైవేటు ఆధీనంలో ఉన్న ప్రపంచ నిపుణుడు ప్రతి కొన్ని సంవత్సరాలకు వ్యూహాలను మారుస్తూనే ఉన్నాడు మరియు ఇంకా చూపించడానికి చాలా లేదు.

ఇబ్బందికరమైనది, నీ పేరు భారతదేశం

దక్షిణ Delhi ిల్లీలోని ఒక పెద్ద దుస్తులు దుకాణంలో రాత్రి 7:50 గంటలు మరియు లోదుస్తుల కోసం షాపింగ్ చేయడానికి ఇది మంచి సమయం కాదు. లోదుస్తుల విభాగంలో సేల్స్ వుమెన్ కస్టమర్లతో చిత్తడినేలలు. లేదు, రోజు రోజుకు దుకాణం మూసివేయబడదు కాని అమ్మకందారుల చివరి షిఫ్ట్ పది నిమిషాల్లో ముగుస్తుంది.

“కానీ నేను ఉత్పత్తులను ఎలా ఎంచుకుంటాను మరియు ప్రయత్నించబోతున్నాను” అని 35 ఏళ్ల మహిళ అడిగింది. “సరే, చుట్టూ అబ్బాయిలు ఉన్నారు. మీరు ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు ”అని ఉద్యోగుల్లో ఒకరు స్పందించారు.

“ఓహ్, నేను రేపు వస్తాను.”

అదే పరిష్కారం. మరియు పది నిమిషాల తరువాత, నేల స్పష్టంగా ఉంది. ఒక్క కస్టమర్ కూడా కాదు. ఇది భారతదేశంలో మీ కోసం లోదుస్తుల మార్కెట్: ఇబ్బందికరమైనది. చాలా కంపెనీలు ఈ ఇబ్బందికరమైన స్థితిలో చిక్కుకున్నాయి – కొన్ని చనిపోయాయి, కొన్ని బయటపడ్డాయి, కానీ అభివృద్ధి చెందినది ఏమిటంటే, పొరుగున ఉన్న దుకాణం నా తల్లికి, నా బామ్మగారికి మరియు ఆమె తల్లికి కూడా లోదుస్తులను విక్రయించింది. ఈ రోజు వరకు, లోదుస్తుల మార్కెట్లో 70% అసంఘటితంగా ఉంది, పొరుగు దుకాణాలు బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తున్నాయి. ఎందుకు? చాలా మందికి, ఇది ఏకైక ఎంపిక. మీకు చౌకైన ఉత్పత్తి మరియు కొంత గోప్యతను అందించే సుపరిచితమైన స్టోర్ ఉంది. “మీరు ప్రవేశించండి, మీరు ఉత్పత్తిని తీసుకుంటారు మరియు మీరు అయిపోయారు. ఇది సాధారణంగా అవసర-ఆధారిత వర్గానికి ప్రమాణం, ఇది దేశంలోని చాలా మందికి లోదుస్తులు మిగిలి ఉన్నాయి ”అని ముంబైకి చెందిన టాప్ మార్కెటింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ అజ్ఞాతవాసిని అభ్యర్థించారు.

అందువల్ల, లోదుస్తుల పరిమాణ సమస్యలు, సౌకర్యం మరియు ఆరోగ్య సమస్యల గురించి ఎటువంటి అవగాహన లేదు (2008 గణాంకం ప్రకారం, 10 మందిలో ఎనిమిది మంది మహిళలు తప్పు బ్రా పరిమాణాన్ని ధరిస్తారు). “లోదుస్తులలో తయారు చేయాలనుకునే ఏ కంపెనీ అయినా గోప్యత మరియు అనుభవాన్ని అందించడం ద్వారా మొదట మార్కెట్‌తో పోరాడాలి, ఆపై చాలా తరువాత పోటీ వస్తుంది. మీరు ఇబ్బందికరంగా కొట్టినప్పుడు, మీరు ఇంట్లో ఉన్నారు. ప్రీమియం బ్రాండ్ల కోసం పోరాటం చాలా పెద్దది, ”అన్నారాయన.

కానీ సవాలు అవగాహనతో ముగియదు; జాబితా సమస్యలు కూడా ఉన్నాయి. లోదుస్తులు ఒక సాధారణ దుస్తులు వ్యాపారం కాదు, ఇక్కడ పురుషుల చొక్కా 38, 40 మరియు 42 పరిమాణాలను కలిగి ఉంటుంది. ఒక ఇత్తడి అది కలిగి ఉంటుంది కానీ కప్ పరిమాణాలు కూడా ఉంటాయి. “ఆపై దానికి మెత్తటి, వైర్డు, పుష్-అప్ వేరియంట్లను జోడించండి; మాస్ ప్రేక్షకులను తీర్చడానికి అవసరమైన ఎంపికలు చాలా పెద్దవి ”అని లోదుస్తులను విక్రయించే ఆన్‌లైన్ పోర్టల్ క్లోవియాలో సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్ పంకజ్ వర్మణి అన్నారు.

బాటమ్‌లైన్, ఇది కఠినమైన మార్కెట్; మీరు ప్రీమియం ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నప్పుడు కఠినమైనది.

అమంటా యొక్క దశాబ్ద కాలం నాట్యం

మాస్ హోల్డింగ్స్ 1987 నుండి దుస్తులు మరియు సన్నిహిత దుస్తులు తయారీ వ్యాపారంలో ఉంది. దాని అనుభవాన్ని పెంచుకోవటానికి మరియు ఆసియాలో తన సొంత బ్రాండ్‌ను ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, స్పష్టమైన ఎంపిక భారతదేశం, జనాభా ప్రకారం, మరియు అందువల్ల, అవకాశం యొక్క పరిమాణం మార్కెట్ అని మాస్ బ్రాండ్స్ ఇండియా ప్రైవేట్ లిమిటెడ్ చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్ వివేక్ మెహతా తెలిపారు. లిమిటెడ్. అమంటే ప్రీమియం లోదుస్తుల బ్రాండ్‌గా 800 ($ 12) మరియు రూ .3,000 ($ 45) మధ్య ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంది. ఆ సమయంలో, ప్రీమియం లోదుస్తుల విభాగం లా సెంజా మరియు ట్రయంఫ్ వంటి కొన్ని అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లతో దేశంలో ప్రవేశించింది. ఇది ఒక చిన్న మార్కెట్, మరియు ఇప్పటికీ భారతదేశంలో మొత్తం వ్యవస్థీకృత లోదుస్తుల మార్కెట్లో 10% కన్నా తక్కువ.