About Us

భారతదేశంలో మార్కెట్ ఎలా రూపొందుతుందో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, కెన్ ముంబైలోని ప్రధాన ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్ అయిన లామింగ్టన్ రోడ్‌కు వెళ్ళాడు. ఇది నగరం యొక్క సొంత సిలికాన్ వ్యాలీ మరియు భద్రతా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కొనుగోలు చేయడానికి టోకు మార్కెట్.

రెండు డజనుల దుకాణాలను సందర్శించి, కొన్ని ప్రాథమిక ప్రశ్నలను అడిగిన తరువాత, క్విక్ హీల్ ఇప్పటికీ చాలా మంది దుకాణదారులచే నెట్టివేయబడిన మొదటి ఉత్పత్తి అని స్పష్టమైంది. దీని అమ్మకాలు చాలావరకు అలాగే ఉన్నాయి, కానీ మార్కెట్లో కొన్ని విషయాలు మారిపోయాయి.

కాస్పెర్స్కీ మరియు క్విక్ హీల్ మార్కెట్లో అత్యధికంగా అమ్ముడైన యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్‌గా కొనసాగుతున్నప్పటికీ, ఇప్పుడు ఈ విభాగంలో చాలా మంది పోటీదారులు ఉన్నారు. అదనంగా, ఈ సాఫ్ట్‌వేర్‌లలో ఎక్కువ భాగం ఇ-కామర్స్ వెబ్‌సైట్లలో జాబితా చేయబడుతున్నందున, ఈ దుకాణదారులకు మార్జిన్లు బాగా పడిపోయాయి. క్విక్ హీల్ యొక్క యాంటీవైరస్ ప్రో యొక్క ఉదాహరణను తీసుకుంటే, ఒక పిసికి మూడేళ్ల భద్రతను అందించిన ప్యాకేజీ, దుకాణదారుడు పెట్టెపై ఉన్న ఎంఆర్‌పి సుమారు రూ .2,000 ఉంటుందని చెప్పారు. అంతకుముందు, వారు దీనిని రూ .1200-1500 పరిధిలో విక్రయిస్తారు. అమెజాన్ వంటి ఇ-కామర్స్ సైట్లలో 950 రూపాయల కన్నా తక్కువ ధరకే ఉత్పత్తి చేయబడినందున, వినియోగదారులు ఇలాంటి ధరలను కోరుతున్నారు.

తదనుగుణంగా

“పెద్దమొత్తంలో అమ్మడం ఇప్పటికీ లాభదాయకంగా ఉంది, కాని ప్రజలు ఇప్పుడు అమెజాన్ మరియు ఫ్లిప్‌కార్ట్‌లోని ధరలను తనిఖీ చేసి, తదనుగుణంగా బేరం కుదుర్చుకోవడంతో ఒకే వస్తువు అమ్మకం మాకు ఏమీ తెస్తుంది” అని ఒక దుకాణ యజమాని చెప్పారు. ఇది కొంతమంది దుకాణదారులను వినియోగదారులను పట్టుకోవటానికి యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను వారి కొనుగోలు ధరలకు అమ్మడం తగ్గించింది. మార్జిన్లు తగ్గిపోతున్న కొద్దీ, దుకాణదారులు ఉత్తమ మార్జిన్లు తీసుకునే కంపెనీల సాఫ్ట్‌వేర్‌ను నెట్టడం ప్రారంభించారు. అలాంటి ఒక ఉత్పత్తి నెట్ ప్రొటెక్టర్ టోటల్ సెక్యూరిటీ, పూణేకు చెందిన ఇండియాంటివైరస్ అనే చిన్న సంస్థ నుండి.

ఇ-కామర్స్ సైట్లు త్వరిత హీల్ యొక్క చిల్లర వ్యాపారులను బాధించవు, అవి శీఘ్ర స్వస్థతను నేరుగా ప్రభావితం చేస్తాయి. “ఈ [ఇ-కామర్స్ సైట్లలో జాబితా చేసే పోటీదారులు] ప్రపంచ మరియు స్థానిక ఆటగాళ్ళ నుండి పెరిగిన పోటీ కారణంగా ధరల ఒత్తిడికి దారితీసింది” అని పోర్ట్‌ఫోలియో మేనేజ్‌మెంట్ సర్వీస్ 2 పాయింట్ 2 కాపిటల్ సహ వ్యవస్థాపకుడు సావి జైన్ వివరిస్తున్నారు.

కంప్యూటర్ కొనుగోలుతో యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను కట్టబెట్టడం కూడా ఆగిపోయింది, ఇంతకు ముందు చెప్పిన మార్కెటింగ్ మేనేజర్ చెప్పారు. ఇంతకుముందు, సాఫ్ట్‌వేర్ సృష్టికర్తలు ల్యాప్‌టాప్ తయారీదారులతో ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటారు, కాని అమెరికన్ చిప్‌సెట్ తయారీదారు ఇంటెల్ ఇప్పుడు ఇంటెల్ సెక్యూరిటీ కంపెనీగా పిలువబడే మెక్‌అఫీని కొనుగోలు చేసిన తరువాత, ఇది గణనీయంగా తగ్గింది. ఇంటెల్, ఇప్పుడు దాని స్వంత ఉత్పత్తిని పెంచుతున్నట్లు తెలుస్తోంది. లామింగ్‌టన్‌లోని దుకాణదారులలో ఒకరైన సచిన్ శర్మ ఈ విషయాన్ని ధృవీకరించినట్లు అనిపించింది. ఈ రకమైన పంపిణీ ఇప్పుడు డెల్, హెచ్‌పి మరియు లెనోవా వంటి కంప్యూటర్ తయారీదారులకు మాత్రమే పరిమితం అయిందని, ఇవన్నీ మెకాఫీతో వస్తాయని ఆయన కెన్‌తో అన్నారు.

ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు, అవగాహన పెరిగేకొద్దీ, వినియోగదారులు తమ పరికరాలకు భద్రత యొక్క అవసరాన్ని గ్రహిస్తారు. పుల్ మోడల్-కస్టమర్లు ఒక ఉత్పత్తి కోసం ఛానెల్ భాగస్వాములకు వస్తారు-అమలులోకి వస్తుంది మరియు మరిన్ని కొనుగోళ్లు ఇ-కామర్స్ సైట్‌లకు వెళతాయి. ఇది క్విక్ హీల్ యొక్క పుష్-బేస్డ్ మోడల్‌ను చేస్తుంది – ఇక్కడ తయారీదారు ఉత్పత్తిని కస్టమర్ వద్దకు తీసుకువెళుతున్నాడు-వాడుకలో లేదు.

ఆలస్యమైన ప్రతిస్పందన

సంబంధితంగా ఉండటానికి, శీఘ్ర స్వస్థత కొత్త విభాగాలలో మరియు భౌగోళికాలలోకి బిడ్డ అడుగులు వేస్తోంది. 2015 లో, ఇది తన సంస్థ భద్రతా ఉత్పత్తి అయిన సెక్రైట్‌ను ప్రారంభించింది. మూడేళ్లలో, 31,000 సంస్థలు సెక్రైట్ అందించే వివిధ ఉత్పత్తులను ఉపయోగించుకున్నాయి. రిటైల్ మాదిరిగా కాకుండా, ఈ విభాగంలో పునరుద్ధరణ రేటు 75% ఘనమైనది. ఎఫ్‌వై 18 లో మొత్తం ఆదాయంలో 19% సెక్రైట్ దోహదపడింది, ఇది ఎఫ్వై 16 లో 13%. ఎంటర్ప్రైజ్ విభాగంలో బ్రాండింగ్, ప్రమోషన్ మరియు ఆర్ అండ్ డి లలో కంపెనీ భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టడంతో, ఎంటర్ప్రైజ్ విభాగంలో మరింత చొరబడాలని కట్కర్ ఆశిస్తున్నారు. అన్ని పబ్లిక్ ప్రొక్యూర్‌మెంట్‌లో దేశీయ సైబర్‌ సెక్యూరిటీ ఉత్పత్తులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుందని పేర్కొన్న ఎలక్ట్రానిక్స్ అండ్ ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ మంత్రిత్వ శాఖ ఉత్తర్వు దాని వ్యాపార వ్యాపారానికి కూడా ఉపయోగపడుతుంది.

సంస్థ కూడా ప్రపంచవ్యాప్తంగా సాగుతోంది. ఇది ఇప్పుడు జపాన్, కెన్యా, యుఎస్ఎ, యుఎఇలలో గ్లోబల్ కార్యాలయాలను కలిగి ఉంది మరియు 40 కి పైగా దేశాలలో ఉనికిని కలిగి ఉందని పేర్కొంది. భారతదేశంలో ప్రవేశించడానికి MNC లు కష్టపడుతున్నట్లే, క్విక్ హీల్ విదేశీ మార్కెట్లలో కూడా ఎత్తుపైకి పోరును ఎదుర్కొంటుంది.

భారతదేశంలో పబ్లిక్ ఇంటర్నెట్ రావడంతో జన్మించిన క్విక్ హీల్ నిజంగా కాలానికి అనుగుణంగా ఒక ఉత్పత్తి. ఏదేమైనా, దశాబ్దాల తరువాత, క్విక్ హీల్ సమయాలను పొందడానికి మరియు స్వీకరించడానికి నిరాకరించడం వలన చాలా ఖర్చు అవుతుంది. గతం యొక్క అవశేషంగా మారకుండా ఉండటానికి, అది ఇప్పుడు దాని విభాగం యొక్క వాస్తవికతలకు మేల్కొంది. ఒక విభాగం అది పెరిగిన మరియు అభివృద్ధి చెందిన దాని నుండి చాలా మారిపోయింది. సమయం యొక్క మార్చ్ ఎవరికీ ఆగదు. ఇప్పుడు క్విక్ హీల్ అది ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లకు మేల్కొని ఉంది, అది వేగవంతం చేయగలదా?