ఎన్‌కె డాగా: విజయానికి తీపి సువాసన

0
38

ఫాగ్ డియోడరెంట్స్ మరియు పెర్ఫ్యూమ్‌లను విక్రయించే గుజరాత్‌కు చెందిన విని కాస్మటిక్స్ తర్వాత డాగా భారతదేశంలో రెండవ అతిపెద్ద సువాసన సంస్థను నడుపుతోంది. మార్చి 2018 నాటికి, మెక్‌నోరో మార్కెట్ వాటా 9.2% – వైల్డ్ స్టోన్ ద్వారా 6.7% మరియు సీక్రెట్ టెంప్టేషన్‌తో 2.5% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉందని మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ నీల్సన్ నిర్వహించిన అధ్యయనం ప్రకారం మరియు మెక్‌ఎన్‌రోఇ నియమించింది. ఈ అధ్యయనాన్ని పరిశ్రమ కార్యనిర్వాహక సంస్థ కెన్‌తో పంచుకున్నారు.

తన వైల్డ్ స్టోన్ మరియు సీక్రెట్ టెంప్టేషన్ బ్రాండ్ల యొక్క ప్రజాదరణ మధ్య ఈ వక్రీకరణ, ఈ ప్రయోగానికి వెనుక గల కారణమని ఆయన వివరించారు. డాగా తన సంస్థ యొక్క స్త్రీ సువాసన మరియు దుర్గంధనాశనిని పెంచాలని కోరుకుంటాడు. దుర్గంధనాశని మార్కెట్‌కు భంగం కలిగించడానికి మరియు పోటీని ఓడించటానికి ఒక మార్గం ఉంటే, అది ఆడ సుగంధాలతో ఉంటుందని అతను నమ్ముతున్నాడు.

అతని సంస్థ, మెక్న్రో, గతంలో అమెరికన్ టెన్నిస్ లెజెండ్ జాన్ పాట్రిక్ మెక్ఎన్రో పేరు మీద పెట్టబడింది, ఇది 1986 లో ఆయన ప్రారంభించిన ఒక ప్రైవేటు కుటుంబ వ్యాపారం. మార్చి 2018 తో ముగిసిన సంవత్సరంలో, మెక్న్రో 408 కోట్ల రూపాయలు (.4 59.4 మిలియన్లు) ఆదాయాన్ని ఆర్జించినట్లు పేర్కొంది . పేపర్.విసి నుండి సేకరించిన రోక్ పత్రాల ప్రకారం, గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో కంపెనీ 2.16 కోట్ల రూపాయల (4 314,463) లాభాలను ఆర్జించింది. చాలా ఆధునిక కంపెనీల మార్గాల నుండి బయలుదేరినప్పుడు, మెక్‌న్రో ఎప్పుడూ కుటుంబం వెలుపల నుండి నిధులను సేకరించలేదు, ఎక్కువగా మీడియా మరియు ప్రకటనల నుండి దూరంగా ఉండిపోయింది (కొంతకాలం, కనీసం), కోర్ సువాసన వ్యాపారానికి మించిన వర్గాలలోకి వైవిధ్యపరచలేదు మరియు దృష్టి సారించింది సేంద్రీయంగా పెరుగుతున్నప్పుడు.

సింపుల్. దృష్టి. నడుపబడుతోంది.

ధరించాడు

డాగా యొక్క సంస్థ ఆ వ్యక్తిని స్వయంగా తీసుకుంటుంది. 60 ఏళ్ల పెర్ఫ్యూమర్ సాంప్రదాయవాది. వినయపూర్వకమైన మూలాలున్న మనిషి. కొంచెం రిజర్వు చేయబడింది. మెరిసే బట్టలు లేవు. బ్రాండెడ్ ఉపకరణాలు లేవు. ఈ సందర్భంగా అతను వెండి-బూడిద రంగు సూట్ ధరించాడు. అతను బస్సులు మరియు షేర్డ్ టాక్సీ క్యాబ్‌లలో ప్రయాణిస్తున్నట్లు వివరించినందున అతను సంపద యొక్క ఉచ్చులకు కట్టుబడి ఉండడు. అతను క్రీడలను ప్రేమిస్తాడు మరియు గుర్తించదగిన పోటీ పరంపరను కలిగి ఉంటాడు; అతను ఒక క్రీడాకారుడి పేరు పెట్టడానికి ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు. అన్నింటికంటే మించి, వ్యాపారం పట్ల ఆయనకున్న అభిరుచి మరియు సుగంధాల పట్ల ఆయనకున్న ప్రేమ అతను తన ఉత్పత్తులను వివరించే విధంగానే వస్తుంది.

డాగా మరియు అతని వ్యాపారం కోసం ఇప్పుడు పరిస్థితులు మారుతున్నాయి. అతను వ్యాపారంలో తన మొదటి 32 సంవత్సరాలు తన మొదటి ఇన్నింగ్స్ మాత్రమే అని చెప్పాడు. ఆశయం ఉంది కాని ఖచ్చితమైన వ్యూహం లేదు. పెరుగుతున్న పోటీతో, స్ప్రే మరియు ప్రార్థన విధానాన్ని దాటి వెళ్లాలని కంపెనీ కోరుకుంటుంది.

ఈ సమయంలో, డాగా చాలా ఎక్కువ అనుభవంతో క్రీజులోకి వస్తున్నాడు. అతను పోటీని పెంచుకున్నాడు. ఇప్పుడు, అతని ఆట ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మార్కెట్‌కు అంతరాయం కలిగించి పెరగడం. డాగా యొక్క సంస్థ మీడియాకు, ప్రకటనలకు మరియు పెట్టుబడిదారులకు కూడా తెరవాలనుకుంటుంది. ఈ ప్రక్రియలో, అతని బృందం పెద్దది అవుతోంది. ఇప్పుడు 400 మంది. ఈ బృందానికి మిషన్ ఉంది India భారతదేశ దుర్గంధనాశని మరియు సువాసన మార్కెట్లో అతిపెద్ద ఆటగాడిగా మరియు నాలుగు సంవత్సరాలలో కంపెనీ ఆదాయాన్ని మూడు రెట్లు పెంచడానికి.

డాగాకు మరింత వ్యక్తిగత లక్ష్యం ఉంది-మెక్‌న్రో ఈ కొత్త దశ విస్తరణలోకి ప్రవేశించినప్పుడు అతని వారసత్వాన్ని అలాగే ఉంచడం. పోటీని ఓడించటానికి అతని డ్రైవ్ తన సంస్థ తన సారాంశాన్ని, అతని వారసత్వాన్ని మరియు తన వినియోగదారుని జీవితాన్ని కొంచెం మెరుగ్గా చేయాలనే ఉద్దేశంతో కోల్పోతుందనే ఆందోళనతో వస్తుంది. వారు మరచిపోలేని సువాసనతో.

గతంలోని నీడలు

మీరు డాగాతో ఎక్కువసేపు మాట్లాడితే, అతను తెలియకుండానే తన జీవితాన్ని రెండు భాగాలుగా విభజించాడని మీరు గ్రహిస్తారు. ప్రీ మరియు పోస్ట్ 1999. నేను ఇక్కడ కూడా అదే చేద్దాం.

డాగా యొక్క వ్యాపారం మేము ఉన్న బాల్రూమ్ యొక్క ఆడంబరం మరియు విలాసాలకు దూరంగా ఉంది. అతని మొదటి వెంచర్ ఒరిస్సాలోని భద్రాక్ లోని ఒక చిన్న కిరానా దుకాణం. ఇది 1980 ల ప్రారంభంలో. అతనికి ఎటువంటి ప్రణాళిక లేదు, నిరూపించడానికి ఏదో ఉంది.

ఆ చిన్న దుకాణం చివరికి FMCG పంపిణీ వ్యాపారంగా మారింది. కానీ అతను సంతృప్తి చెందలేదు. “విదేశీ కంపెనీలు భారతదేశంలో తమ స్థావరాన్ని ఏర్పాటు చేయడాన్ని నేను గమనించాను మరియు అది నన్ను బాధించింది. వినియోగదారులతో కనెక్ట్ అయ్యే మా స్వంతదానిని కలిగి ఉండాలని నేను కోరుకున్నాను, ”అని ఆయన చెప్పారు. దీనిని అనుసరించి, అతను తన జీవిత గమనాన్ని మార్చే ఒక ఉత్పత్తిపై తడబడ్డాడు – టాల్కమ్ పౌడర్.

టాల్కమ్ మాత్రమే అతను కనుగొన్న తక్కువ పెట్టుబడి, తక్కువ-రిస్క్ ఉత్పత్తి, మరియు అది కూడా అతన్ని సుగంధాలతో ప్రేమలో పడేసింది. “ఇది వినియోగదారు యొక్క అసహ్యకరమైన భాగాన్ని ఉపశమనం చేయడం గురించి. అదే నాకు సంతోషాన్నిచ్చింది, ”అని డాగా చెప్పారు. 1986 లో, అతను కోల్‌కతాకు మకాం మార్చాడు మరియు హెవెన్ గార్డెన్ బ్రాండ్ క్రింద తన టాల్కమ్ పౌడర్‌ను ప్రారంభించాడు. మొదటిది లగ్జరీ అనే పూల సువాసన.