ఉచిత వయస్సు! ఉచిత! ఉచిత!

ఫ్రీ: ది ఫ్యూచర్ ఆఫ్ రాడికల్ ప్రైస్ అనే పుస్తకంలో, వైర్డ్ మ్యాగజైన్ యొక్క ఎడిటర్-ఇన్-చీఫ్ క్రిస్ ఆండర్సన్, ఇంటర్నెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థ అభివృద్ధి కారణంగా “డిజిటల్‌గా మారే ప్రతి పరిశ్రమ చివరికి స్వేచ్ఛగా మారుతుంది” అని రాశారు. కస్టమర్లను చేరుకోవటానికి అయ్యే ఖర్చు నిజంగా చౌకగా మారుతోంది, వేగంగా కొత్త రకమైన ఉచిత-డోమ్ వైపు కదులుతుంది.

యాంటీవైరస్ పరిశ్రమలో ఇది చాలా త్వరగా ఆదర్శంగా మారింది.

ఫ్రీబీల వయస్సు అవాస్ట్‌తో ప్రారంభమైంది, ఇది 2001 లో, దాని ప్రధాన యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్ యొక్క పూర్తి వెర్షన్‌ను ఉచితంగా అందించే ప్రమాదం తీసుకొని మార్కెట్‌ను దెబ్బతీసింది. “అవాస్ట్ యొక్క వ్యాపార నమూనా ఫ్రీమియంతో నిర్మించబడింది” అని అవాస్ట్ వద్ద EVP మరియు CTO ఓండ్రేజ్ వ్ల్సెక్ చెప్పారు. “డిజిటల్ బెదిరింపుల నుండి ఉచిత రక్షణను పొందే మిలియన్ల మంది వినియోగదారులను మేము త్వరగా సంపాదించినందున ఈ నిర్ణయం చెల్లించింది.”

డేటాను భద్రంగా ఉంచడం

ప్రపంచం త్వరగా అవాస్ట్ అడుగుజాడలను అనుసరించడం ప్రారంభించింది. చైనాలో, 2005 లో స్థాపించబడిన స్థానిక ఇంటర్నెట్ సెక్యూరిటీ సంస్థ కిహూ 360 తన యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉచితంగా అందించడం ద్వారా రిటైల్ యాంటీవైరస్ మార్కెట్లో గొప్ప విజయాన్ని సాధించింది. యుఎస్ ఆధారిత సైబర్ సెక్యూరిటీ సంస్థ ఓప్స్వాట్ జూలైలో తాజా గ్లోబల్ మార్కెట్ వాటా నివేదిక ప్రకారం, అవాస్ట్ 17.23% వాటాతో అగ్రస్థానంలో నిలిచింది, అందులో 14% అవాస్ట్ ఫ్రీ యాంటీవైరస్ నుండి వచ్చింది.

ఓప్స్వాట్ మైక్రోసాఫ్ట్ను తన నివేదికలో చేర్చలేదు ఎందుకంటే దాని “ఉత్పత్తులు చాలా విండోస్ సిస్టమ్స్‌లో ముందే ఇన్‌స్టాల్ చేయబడినందున వాటిని తొలగించలేవు కాబట్టి వినియోగదారుడు ఇష్టపడే ఉత్పత్తిని ఖచ్చితంగా సూచించరు” అని వారు భావిస్తున్నారు.

“ఇది చైనాలోని మొత్తం మార్కెట్‌ను మార్చివేసింది, మరియు ప్రతి ఒక్కరూ చెల్లింపు నుండి ఫ్రీవేర్ పరిష్కారాలకు మారారు” అని ప్రముఖ యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీ మార్కెటింగ్ మేనేజర్ చెప్పారు. మీడియాతో మాట్లాడటానికి తనకు అనుమతి లేనందున పేరు పెట్టవద్దని ఆయన అభ్యర్థించారు.

క్విహూ 2008 లో దాని యాంటీవైరస్ పరిష్కారాలను ఉచితంగా చేసింది. కొన్ని సంవత్సరాలలో, ఇది చైనీస్ రిటైల్ విభాగంలో అగ్రశ్రేణి యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్ విక్రేతగా నిలిచింది, వారి నెలవారీ క్రియాశీల వినియోగదారుల సంఖ్య (MAU లు) ఆధారంగా ఇది 460 మిలియన్లకు పైగా ఉంది.

ఈ ఉచిత యాంటీవైరస్ పరిష్కారంపై మార్కెట్ ఎక్కువగా ఆధారపడటంతో, చైనాలో రిటైల్ మార్కెట్ 2014-15లో కుప్పకూలిందని ఆయన చెప్పారు. ఇది కేవలం B2C విభాగానికి మాత్రమే పరిమితం కాదని, B2B అంతరిక్షంలోకి ప్రవేశించిందని ఆయన చెప్పారు.

కానీ ఫ్రీమియం మోడల్ ఎంత వాణిజ్యపరంగా లాభదాయకంగా ఉంది? చాలా. స్పష్టంగా, సాధ్యతను రెండు ప్రాథమిక మార్గాల్లో సాధించవచ్చు. 1) ప్రజలను ప్రాథమిక ఉత్పత్తి నుండి అవాస్ట్ వంటి ప్రీమియం ఉత్పత్తికి అప్‌గ్రేడ్ చేయడం ద్వారా లేదా 2) ఆన్‌లైన్ ప్రకటనలు మరియు క్విహూ వంటి ఇంటర్నెట్ విలువ ఆధారిత సేవల ద్వారా.

ఈ రోజు, 75% మంది వినియోగదారులు తమ PC లో ఫ్రీమియం యాంటీవైరస్ ద్రావణాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారని Vlcek చెప్పారు. “అవాస్ట్ యొక్క 2017 ఆదాయ సంఖ్యలు 80 780 మిలియన్లు, ఆదాయానికి ప్రధాన వనరు ఉత్పత్తి అమ్మకాలు. మా యూజర్ బేస్ నుండి, సుమారు 4% మంది మా చెల్లింపు ఉత్పత్తులను ఉపయోగిస్తున్నారు, ఇది మాకు 400 మిలియన్లకు పైగా వినియోగదారులను కలిగి ఉన్న అధిక మొత్తం, ”అని ఆయన చెప్పారు.

విసిరివేస్తుంది

ఈ విధానంతో జూదం ఇక్కడ ఉంది. మీరు భారీ యూజర్ బేస్ను సంగ్రహించారు మరియు ఆ అపారమైన సెట్లో కొద్ది శాతం కూడా ప్రీమియం సేవలకు చెల్లించాల్సి ఉంటుందని ఆశిస్తున్నాము. పెద్ద యూజర్ బేస్ మరొక ప్రయోజనాన్ని-ఉచిత డేటాను కూడా విసిరివేస్తుంది. భద్రతా సంస్థలకు చెడ్డ వ్యక్తుల కంటే ముందు ఉండటానికి ఇది సహాయపడుతుంది. “ఇది మా ఆర్టిఫిషియల్ ఇంటెలిజెన్స్ / మెషిన్ లెర్నింగ్ టెక్నాలజీ విజయానికి కీలకం” అని వ్ల్సెక్ చెప్పారు.

గత సంవత్సరం, రష్యన్ ఇంటర్నెట్ సెక్యూరిటీ దిగ్గజం కాస్పెర్స్కీ బ్యాండ్‌వాగన్‌లో చేరి దాని యాంటీవైరస్ సాఫ్ట్‌వేర్ యొక్క ప్రాథమిక వెర్షన్‌ను విడుదల చేసింది. మైక్రోసాఫ్ట్ కూడా తన స్వదేశీ విండోస్ డిఫెండర్ యాంటీవైరస్ను తన తాజా ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ విండోస్ 10 తో కలపడం ప్రారంభించింది.

క్విక్ హీల్ మొబైల్ సెక్యూరిటీ విభాగంలో భారీ ఫ్రీమియం ముప్పును ఎదుర్కొంటుంది, క్విక్ హీల్ భవిష్యత్తులో భారీ అవకాశాలను చూసే ఒక నూతన మార్కెట్, మరియు ప్రస్తుతం, ఇది కేవలం 0.75% ఆదాయానికి దోహదం చేస్తుంది. భారతదేశంలోని ప్రతి రంగానికి విఘాతం కలిగించే ఉద్దేశ్యంతో ఉన్న రిలయన్స్ జియో అనే సంస్థ ఈ ప్రదేశంలోకి ప్రవేశించింది. అమెరికన్ సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ సిమాంటెక్ తయారుచేసిన యాంటీవైరస్ ప్రోగ్రామ్ అయిన నార్టన్‌తో ఇది భాగస్వామ్యం కలిగి ఉంది, దాని వినియోగదారులకు జియో సెక్యూరిటీ అనే మొబైల్ సెక్యూరిటీ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అందించడానికి. ఇది తక్షణమే జియోకు అంతరిక్షంలో భారీ మార్కెట్ వాటాను పొందుతుంది, జియో భారతదేశ సెల్‌ఫోన్ వినియోగదారులలో 18% పైగా ఉన్నారు.

మొబైల్ సెక్యూరిటీ మార్కెట్ ఆచరణాత్మకంగా లేనందున, జియో సెక్యూరిటీ ప్రారంభించడం మార్కెట్ వాటాను నిజంగా ప్రభావితం చేయదని క్విక్ హీల్ భావిస్తుంది. క్విక్ హీల్ కోసం ఫ్రీమియం ముప్పు విధిని చెప్పలేదని కట్కర్ ధిక్కరించాడు. చెల్లింపు ఉత్పత్తులు చేసే అదే స్థాయిలో ఫ్రీవేర్ అధునాతన భద్రతను అందించదని, భారతీయ వినియోగదారులలో సైబర్‌ సెక్యూరిటీ అవసరం గురించి పెరుగుతున్న అవగాహన వారు చెల్లింపు ఉత్పత్తిని ఎంచుకునే అవకాశాన్ని ఎక్కువగా కలిగిస్తుందని ఆయన చెప్పారు. అదే, మొబైల్ సెక్యూరిటీ మార్కెట్‌కు కూడా వర్తిస్తుందని ఆయన చెప్పారు.